作者： ptzyh100

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by ptzyh100

03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销

今天这篇文章主要讲以下三点：

第一：Facebook广告受众解析;

第二：Facebook像素作用及安装;

第三：Facebook再营销如何做?

首先是我们的重头戏！

Facebook受众

首先我们要清楚受众的逻辑是什么？

简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。

第一：受众类型及用法：

主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等）

类似受众创建：

首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。

如何精准定位和拓展受众？

精准定位

首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。

拓展受众

我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。

如果我们找不到具体的受众怎么办？

一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。

二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。

三：通过产品和场景去定位：

通过分析自身产品已经适用的场景去定位。

例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。

我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。

之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！

第二：Facebook像素及安装

像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。

我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。

首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。

第三：Facebook再营销怎么做？

FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。

再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。

再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。

再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。

但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销 今天这篇文章主要讲以下三点： 第一：Facebook广告受众解析 第二：Facebook像素作用及安装 第三：Facebook再营销如何做? 首先是我们的重头戏！ Facebook受众 首先我们要清楚受众的逻辑是什么？ 简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。 第一：受众类型及用法：主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等） 类似受众创建：首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。 如何精准定位和拓展受众？ 精准定位 首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。 拓展受众 我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。 如果我们找不到具体的受众怎么办？ 一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。 三：通过产品和场景去定位：通过分析自身产品已经适用的场景去定位。例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！ 第二：Facebook像素及安装 像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。 第三：Facebook再营销怎么做？ FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。 再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。 再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。 但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by ptzyh100

02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置

这篇文章，主要是想讲几点：

第一：Facebook广告的看法

第二：FB的算法的规则有哪些？

第三：具体的广告目标有哪些？

第四：广告结构应该怎样设置？

话不多说，我们来吧

FB广告的看法：

在目前这个时间点看FB，明显可以发现，精准度下降效果变差，流量成本居高不下。但是我们做独立站前期又很难不做这种主流的广告渠道。

FB广告的算法：

这块内容是帮助大家理解FB广告内在的逻辑是什么？

总价值=广告主出价* 预估行动率+ 用户价值/广告质量大家重点关注预计行动率，用户价值。

预计行动率：主要看贴文反馈（正面反馈：点赞，好评等，负面反馈：怒，差评等）广告账号数据表现

用户价值：转化率，页面访问深度，页面停留时长，跳出率。

追求更高的转化率，更长时间的停留，更深层次的访问，更低的跳出率。给客户更好的购物体验。

FB的广告目标

我们在做广告的时候，首先必须先选择广告目标，如下图，这是fb的广告目标：

大家有没有发现，这个广告目标的设计，其实非常符合：销售漏斗

如下图

下面我们来讲一下这些广告目标的一些区别和用法，我也用思维导图进行了一个总体的概括，如下图：

品牌认识类

主要目的是让消费者对品牌产品有初步的认知，触及更多的冷流量。

品牌知名度广告

人群覆盖广告

视频广告等

购买意向类广告

主要目的是吸引消费者去了解查看产品，引导购物。重点其实就是下面这三大块：

点击量广告

贴文互动广告

消息互动广告

行动转化类广告

主要目的是吸引消费者去网站完成购物行为。

转化广告（WC广告）

目录促销广告（DPA广告）等

上面是对于广告目标的讲解，接下来，我们要来讲讲广告结构

FB广告结构

账号结构：圈层结构，

好处：降低各个广告系列的受众重叠。

至于广告结构，我们一般是按照下面这种样式来分类的：

广告结构：

1个广告系列，

2-3个广告组，

2-3个广告。

前期测试根据测试国家和受众去给预算，一般一个产品每天需要20-50美金预算。

广告命名：

为什么正确的广告命名很重要？

那么试想一下，一个产品做三个测试。十个产品，五十个产品，一百个产品呢？面对逐渐增多的Campaign组以及怎么滑也滑不到头的后台，是不是很崩溃？（看看下图，你会不会觉得头晕呢？）

所以我们要正确的去做好广告命名：

我们会按照层级，目标国家，广告目标等去命名。例如：TOP-US-Sale-FB-Shoe-JA001-0586

你看如果你有一套标准，那广告看起来就会很清晰，以后你有很多广告的时候，你就不容易混乱掉。特别要说明的一点是，大家可能命名都不一样，每个人都有自己的规则，但是只要自己能快速辨别清楚，我觉得都是没问题的。

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by ptzyh100

03-Google基础：搜索广告的准备，合理架构搜索广告，如何优化搜索广告

我们今天这篇文章来聊下怎么合理架构Google搜索广告，如何优化Google搜索广告！

第一：搜索广告准备工作

第二：搜索广告架构

第三：搜索广告优化

搜索广告准备工作

准备工作主要分为3个部分。

第一部分，关键词调研/筛选

重点调研产品词，产品核心词，长尾词和竞品词。筛选出我们有机会的词，然后重点做广告。

第二部分，竞争对手广告文案收集分析

我们需要通过多个核心关键词调研我们的竞对的广告文案，我们将他们的标题描述收集下来。

再用表格进行分析。找到他们常用的效果比较好的组合，以供后面制作广告时候加以参考。

第三部分，自身卖点提炼

当我们收集了很多竞争对手信息后，我们再结合自身情况。再去提炼相对有优势的卖点。

比如下面这两个卖家。我们可以在产品价格上面更居优势一些，物流和退换货服务上面更有吸引力。

如：60天免费退换货等。

搜索广告架构

我们按照关键词的类别去区分，主要分为品牌关键词搜索广告，产品关键词搜索广告，竞品词搜索广告。

品牌词搜索广告：我们直接给大预算就好，一般出价用ECPC或者ROAS都可以。词组和完全匹配都可以。

产品词搜索广告：我们需要在保持盈利的情况下，尽可能拿更多的份额。我们需要根据盈亏平衡的单转去计算，我们能承受的出价上限。首选完全匹配，扩量可以跑部分的词组匹配。前期我们选择ECPC竞价模式即可。后期改为ROAS等。

竞品词搜索广告：根据CPC，我们去衡量自身能承受的CPC。选择词组匹配即可。竞价模式前期还是选择ECPC即可。

动态搜索广告，当我们账号积累了足够多的数据，再开启即可。

搜索广告优化

搜索广告的优化主要分为5个部分：标题，描述，关键词，广告附加信息，着陆页，广告相关性。

优化逻辑

我们根据平均CPC出价，前期日预算一般50+美金

出价范围：我们要根据能承受的CPC出价，前期使用ECPC竞价，后期可以使用ROAS等。

质量得分：主要是广告预计点击率，着陆页体验，广告相关性这三个部分。

1.标题优化

首先是要对竞对进行细致的调研。总结出自身可能的突破点（相对优势）

然后再结合自身投放数据（曝光数据，点击数据）进行优化。

注意核心关键词自然布局，保持标题阅读相对顺畅。

可以使用一些CTA号召用户，如Shop Now等

2.描述优化

我们要突出自身价格，时效，售后服务等相对优势。如 2 Day Shipping，100% Customer Service，30-Day Money-Back等

3.关键词优化

我们可以使用谷歌关键词规划师做基础的关键词调研。深入的调研，我们可以使用Ahrefs（土豪必备）、Semrush、KWfinder等工具。

关键词要与产品，广告相关。

做可接受的CPC（跑营收的可以忽略），不要跑竞价过于激烈的词。很可能白白浪费预算，然后放弃测试。

4.广告附加信息

我们尽可能提供丰富的广告附加信息。

至少可以尝试6种常用的广告附加信息，附加链接，附加宣传信息，附加促销折扣信息，附加产品价格信息，附加地址信息，附加电话信息。以提升我们的广告点击率。

5.着陆页优化

一个优秀的独立站着陆页应该具备下列5点。

第一：加载速度快

第二：内容相关性强，关键词，广告和产品页面相结合。

第三：详情页图片搭配合理，主图卖点图很清晰。

第四：详情页文案结构合理，用户痛点明细，凸显相对优势，有权威媒体知名红人和真实用户推荐等。

第五：良好的购物体验。

我们之前分析的这个网站相对体验还不错，我们上述的5点都有体现。

6.广告相关性优化

大家可以多看一些好的页面是怎么优化。

我们这里给大家一些建议，就是尽可能覆盖我们产品的核心词极其变体，一个页面可以主打一个关键词。

以上！

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01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

我们FB的课程的也快结束了，不知道大家听的怎么样？有哪些收获？大家可以多评论留言。今天开一个课程整理系列。从第一节课开始讲，希望我们一起知行合一，学以致用。

FB资产管理逻辑：风险要分散，账号防关联，多个账号管理。

购买的资产是消耗品，自建的资产是奢侈品。

1.个人号：

购买：测试不同号商，测试不同类型账号（受限验证号/复审号）

养号：

1-2天：完善个人信息（姓名，电话，邮箱等）

1-2周：浏览主页/贴文，发布贴文（1/2天 1篇），参加群组，添加好友（被动添加，最好5个及以上）

2-4周：绑定BM，FB复审。提供护照等真实身份信息完成身份验证。

创建主页：

头像，背景图，一般信息（主页名，用户名，描述，类别）

完善-联系方式（电话，邮箱，网站）

完善-地址：具体地址（营业执照地址），城市，邮编。

完善-隐私政策

完善-品牌印象

完善-产品简介

申请广告账号：

手机号（自身，亲戚朋友，接码平台）

代理商提供OE链接

营业执照+域名截图

主页：发布3-5个产品贴文，检查是否发布

BM：检查是否受限

个人号申诉

提供真实身份信息（护照等），真实好友，电话，邮箱等

BM（商务管理平台）

自建：

1个个人号最多创建两个BM

通过OE链接创建更佳

创建完开启双重验证

有条件完成企业验证（需营业执照，对公账号）

购买：

老BM，新BM，企业验证BM

资产管理：

重点关注：像素，受众，主页

管理逻辑：

保证多个管理员账号，有多个可用授权链接。

有条件完成企业验证，通过相对安全BM授权像素。

申诉：

自己提供真实信息，通过代理申诉。

广告账号

配置：建议2-2-2-1（一张营业执照只能开7个账号）

操作逻辑：

测试FB审核尺度

测试受众人群

测试垂类产品

申诉：

素材违规：换素材，删除广告

落地页违规：不上过于夸张，不符合FB政策的图片等

同行交流：规避一些容易违规的品。

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by ptzyh100

02-Google基础：Google购物广告的准备，设置，优化

我们这篇文章主要聊下Google购物广告的设置及优化！

第一：GMC（谷歌商家中心）的创建的和设置

第二：Feed准备

第三：GMC(谷歌商家中心)申诉

第四：Google购物广告设置

第五：Google购物广告优化

GMC（谷歌商家中心）的创建的和设置

准备工作

首先我们要准备一个Gmail账号。然后把网站的政策条款原创优化一遍。再检查一下网站体验是否符合谷歌购物广告的政策要求。

创建GMC

这里我们重点注意要选择我们营业执照所在国去创建，这里是无法修改的。一定要真实。

完善商家信息：

主要是品牌名，地址，客服邮箱，联系电话，网址验证，品牌logo(正方形和长方形)

GMC设置

我们重点设置上面6个。

运输和退货政策和网站保持一致即可，要真实可信。

时区/语言，设置成目标市场对应的即可，比如美国西八区/英语

自动优化开启，自动更新价格，增强图像功能等

开启动态再营销

开启免费增强列表

额外的促销折扣

注意点

一般审核要1周左右，第一次很容易呗误封。

产品参数要符合政策要求。一开始尽可能适用白底产品图片。

Feed准备

主要分为自动上传和手动上传。

自动上传，我们上节课已经介绍了（详见：01-Google基础：Google广告与Facebook广告的差异，Google广告的类型）

手动上传，我们需要根据模板去上传必填的数据。

GMC(谷歌商家中心)申诉

GMC的申诉，我们主要看图片，价格，政策条款，支付方式，社媒外链，可能的虚假宣传这些模块。完全优化好了，我们再申诉。申诉要提供真实的信息（公司主体，公司办公仓库照片，产品专利，物流运输单据等）一般3-5个工作日会有结果。

Google购物广告设置

购物广告设置

前期：我们可以跑标准购物广告，测试产品，测试Feed，积累数据。预算每天100-300美金，适用ECPC竞价即可。

后期：我们切换成PMAX广告，有数据之后，用PMAX效力更佳。当我们积累了上百个转化后，我们再开启。预算每天100-300美金。最大化转化次数/转化价值即可。

注意：我们预算不要频繁调整，加减预算控制在20-30%左右即可。一般需要2-3个月才会有明显的突破。

Google购物广告优化

我们主要优化两大块内容跟，一块是Feed质量，一块是账号结构。

Feed质量

我们主要优化的有8点。

图片，标题，描述，Google Product Type，GTIN(UPC)，评价，运费，促销。

图片我们要根据产品使用表现力比较强的图片。例如下面这些广告。

标题我们要精准且体现出产品特点。测试出最佳的Feed。

描述要结合产品的卖点，形成一定的差异化。

产品类别要尽可能精准。我们可以通过谷歌提供的产品类别表格去精准定位我们的产品。

GTIN码有的一定要填。让谷歌更精准的帮你匹配。

评价对点击率，产品信任度会有一定提升，产品基于GTIN码去收集。卖家评价可以通过谷歌自身收集和第三方评价网站（如Trustpilot等收集）

运费我们一般能包邮就包邮，后期可以再进行调价。

促销也会显示在广告中，可以提升点击率和后续的转化率。前期可以适当让出利润，做一定的促销，促成转化。

账号结构

我们需要通过筛选优化，使得20%的明星产品获取80%的销量。使得核心产品充分曝光和转化。淘汰一些没法跑正的产品。

当我们收集到一定数据（一般建议100+转化，10K+点击）将明星产品打包一起投放PMAX广告。

以上！

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Posted on 2023-10-022023-10-13 by ptzyh100

01-Google基础：Google广告与Facebook广告的差异，Google广告的类型

我们今天来聊下Google广告和Facebook广告的差异和Google广告的类型

第一：Google广告和Facebook广告的差异

第二：Google广告投放准备

第三：Google广告命名

第四：Google广告的类型

话不多说，我们直接开始吧！

Google广告和Facebook广告的差异

广告逻辑的差异：FB是主动曝光的信息流广告（底层逻辑是货找人），Google是被动搜索（底层逻辑是人找货）

适用产品的差异：FB天然适合一些新奇特，季节性，潮流爆点产品（中低客单价居多）。Google则天然适合一些中高客单价的刚需产品。

产品价格的差异：FB由于流量熟悉的关系，处于更上层的流量。更适合一些客单价产品（20-80美金）。Google则更适合一些决策路径更长的中高客单价产品（50美金以上）

除了差异之外。FB+Google可以基本实现全渠道漏斗广告体系的搭建。

Google广告投放准备

广告账号：一般情况下我们可以找官方或者代理去开户。官方有专门的商务和优化师可以对接。代理一般有返点那些官方没有的优势。海外账号也有服务商在提供，一般的中小卖家不太需要。

代码设置：我们这里主要介绍下GA，Google Ads，Shopify 这套组合。

UA版GA的设置，主要有6个部分组成。国家和时区选择目标市场对应的即可。

追踪代码

追踪ID:一般是UA-XXXXXXXXX-1 这样的结构

追踪代码：基础结构一般是这样的，UA-XXXXXXXXX-1 这个部分是唯一的，其他的都一样。

<!– Global site tag (gtag.js) – Google Analytics –>

window.dataLayer = window.dataLayer || [];

function gtag(){dataLayer.push(arguments);}

gtag(‘js’, new Date());

gtag(‘config’, ‘UA-XXXXXXXXX-1’);

</script>

2.关联账号

主要关联Google Ads和Google Search Console

3.目标设置

一般设置下面这5个目标即可，最少要设置一个Purchase

4.渠道设置

这里根据自己要做的流量渠道进行设置。将渠道进去分组，方便区分。

5.电子商务设置

这里需要启用电子商务和增强型报告。

6.受众群体设置

这里的设置的目标类似。最少要设置一个Purchase。

Google Ads账号设置

我们需要在ads账号中获取转化代码。我们主要是获取AW-XXXXXXXX 这部分。

Shopify账号设置

我们主要是在Checkout-Additional scripts 加上上述代码组合。红体字是唯一的，其他的都一样。

然后就是在下图红框里面添加追踪ID:UA-XXXXXXX

Google广告命名

Google广告的命名和FB广告是一致。我们主要记录 层级（流量层级）-投放国家-广告目标-广告类型-类目/产品-SKU-广告账号后四位-投放人（多人可以添加区分）这样清晰明了。

Google广告的类型

我们再来简要看下Google的主要广告类型。主要分为购物广告，搜索广告，发现广告，视频广告，展示广告，效果最大化广告（PMAX）

后面我们会重点分析这些广告。

今天我们就来简单看下这类广告的展示。

1.购物广告和搜索广告

购物广告也是搜索广告的一种，但是展示形式更丰富。主要包括图片，标题，产品价格等。

搜索广告就是第二个红框中的广告。主体是标题加描述。

2.发现广告

主要展示位置是：Youtube，Google Discovery，Gmail。

3.视频广告

主要展示在Youtube里面。

4.展示广告

可以展示到Google联盟的网站。一般我们用来做再营销。

5.效果最大化广告(PMAX)

这就是我们第一节的内容，让大家对Google广告有一个基本的理解。

以上！

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掘地三尺，终于挖出查看本地谷歌购物广告工具

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Posted on 2023-10-012023-10-01 by ptzyh100

掘地三尺，终于挖出查看本地谷歌购物广告工具

哈喽大家好，今天跟分享一个关于如何查看本地购物广告的工具，香到不行。

背景大概是这样的，前几天我在开VV的情况下，打开谷歌香港，出现了这样的情况

开着美国，结果香港。比较崩溃的是在此种方式下怎么样都搜不到购物广告。

于是乎，当然我直接用了Bright Local工具来做第二次挣扎，然后有了下面的情况

OK我们随便点一个进去，我的购物去哪儿了？wtf?????

我往下拽，使劲儿拽，拽到中间是图片！！！不展示购物广告！

终于在我拽到快最底部的时候出现了自然流量，此时的我内心。。

就这样不甘心的我接着来回拖拽，拽到底部的我再次无语。。

就这样来来回回，刷新重启刷新重启。OK，I服了U。最后再次切换IP看了下

Are you kidding me?

于是乎将此情况反馈到了群里，群里给力的小伙伴说要不要给我开台虚拟机来搜，这可给我感动的稀里哗啦的一下。

既然这个渣渣vv不行，这个bright local不行，OK，那再换几个工具。A Few Moments Later….还是不行！！！

又过了一天，感觉我在挖地洞一样终于把你给挖了出来。

就是你isearchfrom。这家伙藏的是真深。虽然你不安全，但是很香啊。

OK，我们来search一下。

一样的单词，一样的vv节点，广告它出来了。

底部也是本地节点

Brightlocal，拜拜了您嘞。

以上~

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Posted on 2023-09-242023-09-24 by ptzyh100

和多号注册Gmail邮箱实操新鲜出炉

和多号注册Gmail邮箱实操新鲜出炉

整了一个上午终于注册成功，废话不多说，直接上step by step截图

1、打开Chrome浏览器，点击右上角的三个点，点击设置，进入设置界面

2、高级-语言-添加语言，添加英语（美国）后，再把上图中的2个中文都删除，只保留英语

3、打开谷歌，create account

4、填写账号密码等信息，Next

5、提示手机号验证，next 提示手机号无法验证

6、关闭浏览器重新来，到输入手机号的界面输入手机号，next

7、收到验证码

8、然后输入验证码，后面就按照提示一路下去就注册成功了。

总结：

最主要的2点（当然首先保证自己能访问谷歌）：

1、一开始修改浏览器的语言

2、输入手机号的时候，如果输入+86就会变成中国，不能验证。所有输入手机号的时候是86，不要“+”号，然后就能收到验证码了。可以看一下5、6步手机号前面的国旗图标是不一样的哦。

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Posted on 2023-09-182023-09-22 by ptzyh100

SEO高手常用工具揭秘

SEO高手常用工具揭秘

导语

工具的选择关乎SEO的成败。

说起seo工具，大部分国内外文章总是给出很长长长长长的工具列表。

好像工具列的越多，就越厉害。

但也越发让人选择困难。

然鹅，真正成就seo高手的，不是他们工具用的多，而是他们工具用的精！

另外，市面上90%以上的seo工具类教程，我都很少读。

因为真的特别浪费时间。

这些工具教程都是针对某一款工具，从头到尾把所有功能挨个解释一遍。

难道，有人发现一款seo工具的第一反应，是把它的功能挨个用一遍？

不会吧？时间这么宝贵，谁有这个功夫。

如果你和我一样是实用主义，只想知道：

解决什么问题，可以用哪个工具。

那，这篇工具指南值得你反复阅读。

温馨提示：本文太长，而且会持续更新。建议收藏，避免走丢！

以下，enjoy！

前言1. 为什么这是每个seoer必读的工具指南

1、精简。不罗列长长的工具列表来装X和吓人，每个实际功能我们只选择必要的精华工具！避免你走弯路、也节省学习时间。

2、够用。覆盖住90%的日常需求，确保你能完整做好seo。至于剩下的那10%，等你网站月均询盘量超过300了再说吧！

3、深入。我们会对功能做解读，帮你搞懂背后的原理、和在哪里适用。

4、易学。彻底摆脱空洞枯燥的功能罗列，而是按照实际要解决的问题来介绍工具功能。

5、更新。seo领域发展很快，各种工具的更新也非常频繁。所以，我们会定时更新文章内容，保证工具和功能都是最新的。

6、字典。我们整理一个“问题-工具”对应表，方便你随时查阅怎么解决特定问题！就像一个seo工具字典。

所以，还等什么？赶紧用起来吧！

前言2. 本文所有seo工具一览表

1.自己网站实际数据

工具一览表：

Google Search Console

Google Search Console

Google Analytics

Google Analytics

Google Analytics

Google Analytics

Google Analytics

Google Analytics

Google Analytics

2.排名追踪

工具一览表：

semrush

semrush

Bulk Google Rank Checker

seo minion

seo minion

seo minion

similar web

semrush sensor

●

排名波动率：5分以上，就可能是谷歌算法更新的影响。

●

算法更新的具体内容：你可以查看谷歌对外公开的算法调整内容，对网站进行优化。

●

不同国家的排名波动影响：不同国家受到算法的影响程度也不尽相同。如果你做local seo, 可以切换到该国家查看本地排名波动情况。

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不同行业的排名波动影响：不同行业受到的影响也不尽相同。切换到你的对应行业，查看该行业的排名波动情况。

Website Penalty Indicator

竞争对手分析

工具一览表：

Alexa

semrush

semrush

semrush

semrush

spyonweb

快速找到可能属于同一所有者的网站的工具

4.on page seo

工具一览表：

我想查看任一网站的域名权重，用什么工具？

推荐工具：Moz SEO Toolbar

快速评估任何站点或页面实力的工具

我想查看任一网页的meta信息，用什么工具?

seo minion

我想查看任一网页的内容字数，用什么工具?

Word Counter Plus

woorank

简单易用的网站审查工具

5.技术seo

工具一览表：

Google Search Console

Google Search Console

Google Search Console

我想知道自己网站所有页面是否通过google网站核心指标要求（Core Web Vitals），用什么工具？

Google Search Console

我想检测任一页面的加载速度是否达到谷歌核心指标要求（Core Web Vitals），用什么工具？

Google PageSpeed Insights

我想了解自己网站所有页面的移动端易用性，用什么工具？

Google Search Console

我想了解任一网页的移动端友好度，用什么工具？

Mobile-Friendly Test

我想手动标记某网页的结构化数据，用什么工具？

Structured Data Markup Helper

我想检查网页的结构化数据是否符合谷歌要求，用什么工具？

Google’s Rich Results Test

我想安装wordpress seo全面优化插件，用什么工具？

Rank Math

我想让网站自动生成以及更新sitemap，用什么工具？

Rank Math

我想检测网站任一页面的各项性能，用什么工具？

Dareboost

我想检测网站重复内容，用什么工具？

Siteliner

我想把任一网站数据与全网网站数据进行对比，用什么工具？

Siteliner

我想分析任一网站使用的建站技术，用什么工具？

Wappalyzer

我想利用CDN给网站加速，用什么工具？

cloudflare

我想优化网站安全，用什么工具？

cloudflare

我想给网站安装免费的ssl证书（https），用什么工具？

cloudflare

ahrefs

6.关键词

工具一览表：

KW Finder

ahrefs

按同一个父主题下的关键词进行分组，有利于内容规划。对于同一个主题下的关键词，可以考虑用一篇文章来覆盖该主题下子关键词。

Google Search Console

google keyword planner

google keyword planner

google keyword planner

google keyword planner

Get search volume and forecasts

LSI Graph

Keyword Surfer

7.内容营销

工具一览表：

ahrefs SERP Checker

不同颜色的线：代表参与该关键词top5排名的页面

横坐标：时间

纵坐标：排名，越往上排名越高

如果你看到的排名靠前的页面经常更换，不稳定：说明谷歌不能完全确定搜索者的意图，所以会经常调整排名，测试效果以确定搜索者的真实意图。如果碰到这种关键词，你可以有机会快速排到靠前位置。

但大部分情况下，你看到的靠前页面都是相对比较稳定的：那你可以查看他们排名到top5需要的时间，做好时间上的心理预期。虽然你很难短时间内达到想要的排名，但好处是，一旦你用尽全力排到前面，就能长期保持该排名。

google trend

google alert

Exploding Topics

QuestionDB

buzzsumo

FAQ Fox

answer the public

我想了解网站大概的内链和外链建设情况，用什么工具？

Google Search Console

我想检测某页面的坏链，用什么工具？

seo minion

我想检测某网站的坏链，用什么工具？

ahrefs

–> pages –> best by links –> best by links –> http code –> 404 not found

我想查看某页面的链接分布情况，用什么工具？

seo minion

ahrefs

ahrefs