作者： ptzyh100

前情：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

脸书广告从0到1（03）- 开始投放

本次分享属于临时加更，适用于想尝试投放FB流量，且不知道如何追踪效果的同学食用。属于突然想加更，因为我用了这个方法后，吃饭都变香了。迫不及待想和大家分享

众所周知，站外流量投放到平台最难的一个问题就是难以追踪，如同盲人摸象。之前我有介绍过可以通过MSP，CPAS合作广告的方法实现流量的追踪。但这MSP和CPAS也是需要有一定前提条件的，MSP需要平台开通，比如我们之前在Lazada，虾皮联系了客户经理，他们都反馈这些平台所有权在本地团队，跨境团队也只能帮忙沟通，所以能不能开通也是不一定的。CPAS的话呢，就要看你的平台有没有在CPAS合作商户的列表上了。所以也不是一个特别ok的办法。

其实思考一下，平台拿不到数据，那我们能不能在脸书留下一些数据，让我们以后也能用作与再营销？

这里推荐大家用脸书Audience中的Custom audience选项，可以让我们在广告中做一些小动作。

点开后我们会发现有两大分类建立你的受众，一类是我们自己的网站，因为平台不是我们自己的网站，所以这一边我们就直接跳过了。但天无绝人之路，脸书还提供了一个Facebook sources给我们用，这里面所有的来源大家都可以研究，我这里介绍一个我常用的 “instant experience”

首先要了解，什么是 “instant experience”

简单来说，就是脸书内置的不用跳转到脸书外部的 小页面窗口或者小程序。在创建广告时，可以在广告，也就是ad层级，选择添加一个“instant experience”

首先我们选择一个模版

然后在编辑器内将内容编辑好，编辑好后就可以是一个微型的小网页，像我推产品的话就是一个产品的介绍页面外带landing page button。

编辑好后放入广告中，广告素材的按钮就会消失，代替的是点击你的图片素材即可打开你设计好的Instant experience

然后我们来理一理Instant experience的优缺点

优点：

1.

加载速度快，由于是在平台内没有跳转，几乎不受网络的影响

2.

可以在有限的空间内放更多的产品介绍

3.

可以作为我们再营销的信息来源

缺点：多了一步跳转才能到落地页

但不管怎么样，我就看上了他能作为我再营销resource之一这个最大的优点，做了！

会做instant experience后，我们回到custom audience这里来。点击instant experience，会看到脸书给你提供了两个选项：将点开这个instant experience的人纳入你的这个受众，或者点击里面链接的人纳入受众。

我一般会选择打开，因为如果他已经点击了，那其实我做广告的目的就达到了。所以我会优先再投放给已经看过的人。点击创建，这样子我们就有了一个根据instant experience得来的自定义受众，你也可以将它理解为“对我的产品有兴趣的受众”

最后让我们回到ad manager中，之前我们已经创建了第一个ad set，用来跑冷流量手机custom audience的数量，这时候我们再开一个ad set，用我们创建好的custom audience作为受众，跑再营销，切记两个广告不要展示一样的内容，可以用不同的角度，展示一样的产品。不然用户同意看到两个广告，也会觉得厌烦。这里跟大家分享一下我自己为客户跑的广告组，虽然说钱跑得不多，但刨除随机性的影响外，表现还是比冷流量好很多的。大家也可以参考一下哈～

小TIPs: 不用担心两个广告组同时跑的情况下，冷流量没有什么点击，你的custom audience就会跑不出去了。custom audience的数据是实时更新的，你可以两个广告组都开起来，在冷流量的广告组跑出一定的数据后，热流量的数据也会慢慢开始跑起来。但热流的花费也不建议设置太多，前期一天5-10美金即可，因为也不会有太多的数据可以让你去跑。

这个方法可能可以让你一定程度上解决追踪不了又想跑站外广告的问题，但还是不能彻底解决追踪问题的～大家可以酌情使用哈。祝大家元旦新年快乐！我们来年再见！

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前情回顾：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

平安夜开始写第三章，希望能尽早赶出来。（结果今天28号了，懒狗还是我本人）如果大家在第一期对广告有一个大概的了解；在第二期可以自己申请账号，自己制定投放的文案+图片或者视频，自己选择合适的受众，选择自己合适的预算。那本期我将直接操作带大家开一次广告，希望大家看完本章内容后也可以拿着自己的账号试着开一下。还是那句话，这篇文章适合FB小白阅读，只要你会投广告了，这篇文章对你来说应该就很简单了～

首先打广告有两种模式，如果只是想针对帖子的曝光/参与等打广告，可以在page页面点击boost post进行快速广告创建。但快速创建也就意味着他省略了一些选项，我希望大家还是在ad manager中创建广告会比较系统一点。

首先我们打开ad manager，点击create，首先会让我们创建campaign。在这里大家要先明白Facebook的广告组分级理念，脸书的广告由campaign，ad set和ad组成，分别对应了广告目标，受众人群以及广告内容，可以理解成三个合集，最外面最大的合集为campaign，装着不同的广告组，广告组里面又有不同的广告素材

大家可以针对不同的目标开不同的广告，我这里举一个上次说过的粉丝广告为例，所以我们在目标这里选择“engagement”，再选择“pagelikes”。

然后为我们的campaign起个名字，我的个人习惯是“品牌+目的+日期”命名，这样子后面会比较方便我查找某个具体的campaign。点击下一步，我们就正式开始创建广告

首先在Campaign层级，可以看到有一个A/B测试和CBO的选项；对于A/B测试，我一般会在下面自己多开广告组和在里面放不同的内容来测试；CBO呢，如果前期想用来测素材和受众的话就不建议开起来了。CBO开启的话，脸书会针对跑的结果，自动分配这个campaign内每个广告组的预算，也就会出现有些广告组跑了80%预算，有的广告组一分钱没跑出去的情况。我本人前期测试的时候会均分每个广告组一些预算，跑2天之后再看拿胜出组出去跑CBO。

点击下一步，就来到了广告组，也就是人群的选择。上半部分别输入广告的名称，page主体，每天的预算以及开始结束时间（一般我会让他一直跑，想关我自己随时关）；右边是预估的效果。

然后下半部分就是真正的人群选择部分，可以在不同的分区选择你对应的投放人群，从上到下为地区（可以选择居住此地，到过此地等选项），年龄，性别，兴趣，语言等选项。具体的人群选择可以参考我的上一篇文章，有一点需要特别注意的是，人群的修改会影响右边的投放结果预测，修改完之后要看一下右边的预测变成什么样子了，有时候不小心改了一个东西会导致整个广告直接跑不出去。

设置完人群之后下面可以选择投放的版位，一开始建议让Facebook自己去找版位，但我个人的经验是这样子往往只会跑Facebook的流量，可以跑两天看看流量分布的表现，如果全都跑在FB上的话，也可以复制广告campaign选择manual placements然后只跑IG的流量试试看两边的效果，从我的经验来看IG的流量会更偏年轻化一点。

最下面还有一个类似于竞价bid的东西，可以选择你预期每个结果的价格，但一开始如果没有实际投放经验的话建议不要填，如果填了一个特别小的数字，很可能出现广告跑不出去的情况。我个人跑全世界的粉丝广告花费大概在0.02-0.04美金/粉丝，各位也可以参考。

再点击下一步就到了我们的广告内容层级，由于我选择的是pagelikes的广告，里面的一些选项会和conversion和traffic有些不同，但大体是一样的。首先给你的广告起个名称，选择你要打的广告主页，放上你的素材，文案。注意：如果在ad set种选择开启ads creative的话，图片或者视频素材也是可以放十个内容的，但这样子的一个缺点就是，开启ads creative的广告组里面只能放一个广告，想要复制新的广告只能连广告组一起复制。

点击完成，此处我喜欢把一个广告多复制两个出来，这样子会比较大程度的减少脸书广告的随机性，因为三个广告都在一个广告组下面，所以预算不会✖️3，预算是跟着广告组走的。跑两天后看一下哪个表现好再把其他两个关掉即可。这样子我们一个广告就开好了，可以愉快的跑广告了。

还有一点小帖士，如果开的是流量或者转化广告，不仅可以看Facebook广告里的数据，可以结合GA看数据。具体的操作方法就是用到UTM链接生成器，在广告中自定义一个尾缀，这样子就可以在GA中看到这条广告的表现情况了。

链接尾缀的内容都可以自己编辑，编辑好后即可开始投放并在相对应的GA中找到你的campaign查看流量表现。命名规则按个人喜好即可，但请注意，UTM的这些自定义内容都是用户在URL中可以看到的，所以尽量别写一些奇奇怪怪的东西上去

最后讲一讲如何在前期进行AB测试，我个人的习惯是前期同时测素材+人群，但的方法不一定对，我问过飞书的优化师，她的建议是只做一个变量。大家可以都可以参考。

我的方法就是把前期所有的素材都放在一个广告组里面，测试不同的文案+图片或者视频，最后找出一个获胜素材。然后用同样的广告组复制两个广告组出来，测试不同的人群，最后找出获胜人群。按照我这样的方法，你开广告的时候会有：

一个campaign，多个ad sets，每个ad set里的广告内容都是一样的，每个ad set均分你的所有预算。等跑3天左右或者一周你有数据了有判断出胜出内容之后即可开始进行加量调整。

第三部分也讲完了～希望大家看完这一部分的内容之后可以试着自己开户投投广告，我们下次再见～

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往期回顾

脸书广告从0到1（01）- 广告介绍

快马加鞭赶内容，本期带来的是投放的准备内容。那话不多说直接开始！

账户申请：

那我们先说账户申请，首先你要申请自己的business manager，也就是所谓的BM。一个个人帐户可以申请两个BM账户

https://business.facebook.com/

申请好BM账户之后，就可以开始申请广告账户，这里分两条路，一条自己申请，一条找代理申请。

两者的主要区别有：

1.

个人申请广告账户会有申请数目的限制，具体看你的账户限制可以在bm的business info里查看

1.

个人下户的权重比较低；我经常会有朋友第一次接触脸书，自己申请广告账户后，尽管自己什么都没做，莫名其妙被封号。这些对于新手来说都是比较糟心的，但基本上这些问题经过申诉后都可以解封回来账户，记住，我们没做错，态度要强硬。

1.

代理申请一般会有一定的门槛，毕竟他们也是优先服务大客户，一般招代理开户都会有起充额度，一开始如果是预充值模式的话，可能会要求一次性下户充500-2000美金。如果大家有需要找代理开户，可以从Facebook官方一级代理列表中找代理商，会相对来说比较靠谱一点。我认识且合作的是飞书，服务态度都还算不错，这里给他们稍微打个广告，如果想联系飞书的BD我也可以搭个桥。

官方认证代理列表：https://reachtheworldonfacebook.com/m/reseller

落地页的准备：

1.

对于平台卖家，不推荐直接投来站外广告，因为Facebook广告是一系列长期学习的过程；投放到没有所有权，不能追踪的平台方，无疑是盲人摸象，选择在平台，还是建议把平台先做好。站外做一个补充，和品宣的渠道。转化就暂时别考虑从站外做了。

2.

对于站外卖家，有两个渠道我比较推荐。一边是搭起来一个独立站，或者甚至直接做一个单页落地页进行投放测品也是可以的。像很流行的爆款测品基本上都是通过Shopify产品落地页+FB广告来实现的。

素材的准备：

投放肯定就跟正常帖子一样，正常帖子就包含了文案+视频/图片。新手在一开始一头雾水的情况下，直接借鉴别人的素材加以学习改造是最好的。这里推荐几个借鉴渠道

1.

免费：Facebook页面的page transparency，里面可以查看这个页面的所有广告。适合用来调研已知竞品品牌的广告

1.

付费：付费的广告监测软件就一抓一大把了。我用过poweradspy.com和bigspy.com都还不错，大家可以根据自己的预算酌情购买。这里面大多数都是一些dropshipping类型的广告为主，如果不是做一件代发的同学还是建议直接看竞争对手的主页广告会更好。

投放目标的预估：

对于不同的人群以及不同的产品和不同的目标，都会产生不同的结果。在投放之前可以在脸书上看一下你对应的人群基数和大概花费以及预计效果，也可以提前做好ROI预估

Facebook audience insight（目标人群分析：https://www.facebook.com/ads/audience-insights

还有之前同学分享的ADCostly，也是一个很好的工具，可以在里面看每个兴趣关键词的费用以及难度：https://adcostly.com/audience-insight

当然还有一个办法是直接在ad manager中新建一个campaign，在ad set中将你要的人群输入进去，右侧就会有一个estimated result，这里也可以看预计效果，当然这些都是预期，具体还需要看跑的效果。（设置完人群记得看看预计覆盖人群有多少，如果覆盖人群很少的话，广告是跑不出去的）

人群的准备：

如何找到自己想要的人群呢？Facebook广告是通过标签的方式定义人群的，针对你的投放你可以去想不一样的标签。我针对一块产品一般会想以下几个方面的相关关键词：

1.

产品相关（包括产品特性+竞品）

2.

人群相关（使用人群+潜在人群

3.

特定关键词（职位，习惯，等）

我举个例子，一般来说我卖耳机，是个人都能想到投给被打上“耳机”标签的人，这也就是产品相关，当然了我们从侧面也可以想想打蓝牙，降噪，运动耳机以及竞品耳机这些类目，我给客户跑耳机类目，竞品的表现在新加坡是最好的；人群相关也就是我会去想一些用耳机的人，比如说：运动爱好者，通勤，游戏玩家等；特定关键词就是看是不是有特定的一类人会用你的产品，比如说：刚结婚的人，运动员等等。总的来说你加更多的关键词，你的人群就更精准，你可以从别人想不到的关键词去定位人群，你的广告费用就会更便宜。

对于不同人群的选择，我建议让广告去跑，因为在前期预算不是很足的情况下，限定太多关键词反而你看不出来哪个人群效果好，可以将人群分类：比如说一组跑竞品品牌，一组跑使用人群，一组跑产品特性。有数据后加量跑效果好的人群。

投放的预算准备

每个人有每个人的投法，没有所谓的好坏对错，只有适合不适合。我的投放方法是属于比较保守类型，大家可以参考参考。

对于一个新网站来说，在pixel中没有历史数据的情况下，直接开始投purchase是比较难跑出数据的，因为脸书并不知道要向谁展示你的广告，特别到了Q4，整体广告费用也偏高。但也还是要跑，毕竟我们的目标就是转化而不是单纯要流量。万事开头难，熬过开头就春暖花开。

另外想跟大家说也不一定死磕美国市场，大家都一股脑挤向美国市场也就意味着高竞争难度，其实在物流和语言ok的前提下试一下欧洲，加拿大，澳洲，亚洲四小龙也是不错的（当然是要做好产品的市场调研）

前期一开始可以开个30刀预算的campaign跑purchase，不开CBO，平均分10刀到三个ad set跑三个人群，有数据后加量跑胜出的ad set。

另外如果purchase实在30刀没跑到什么人群没有什么转化，我会稍微开一个5USD的广告跑traffic看一下流量进入网站的表现，如果表现还不错，那就优化一波广告素材加量跑。如果流量广告的表现也不如人意，那建议重新换品测试，或者继续优化广告素材。

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之前一直想给大家写个脸书广告的小教程来着，因为看了肉球同学的亚马逊连载 但工作一直压着人就一直拖。今天终于把第一部分赶了出来，但可能还是图片太多的问题一直上传失败，那我就把所有内容都放到一个word文档中，以后每更新一部分就直接在在线文档中更新～这样子大家以后也可以得到一份很完整的教程。当然这个教程只是针对新手，老手老师傅还希望多多包涵，多指正我的错误～

脸书框架大概

基本上会讲到的框架我整理了一下放在了一张脑图中，前期会给大家先简单介绍一下脸书广告的基础内容。方便一些没接触的同学理解。

– 什么是Facebook广告？

Facebook广告是一种集合在信息流中的展示广告，类似于微博/知乎等；可能你帖子刷着刷着就会出现一条带有 “Sponsored”标记的帖子。这些内容就是所谓的广告。广告的展示形式与正常帖子无异，只是会带上广告标示且展示给特定的人群看（在不同展示地点的广告会有不同的形势，但大多都和该板块的正常内容长得差不多）。

– Facebook广告的形式

不同与谷歌广告有搜索，展示，购物，视频等形式。脸书广告只有一种展示广告。我个人喜欢拿展示广告和搜索广告去比较。展示广告就是主动地展示给某一部分特定的群体看这个广告；而搜索广告是当有人搜索这个广告词后被动地展示在人们的搜索结果中。这类广告相当于没问你要不要，只要你喜欢这个类目，那我就要给你看我的广告（流氓

– Facebook广告的收费模式

脸书广告也是效果收费，大多数是以“展示”这个维度为收费标准，大家可能经常会听到投放的人讲到CPM，全称cost per thousand(mille)，也就是千次展示花费。CPM是衡量一个广告花费高低的第一步，由于单词展示的价格往往很低达不到参考效果，所以大家会扩大人数，将千次展示作为指标。

– 广告的目标

脸书的广告有不同的投放目标，针对不同的投放活动。从左到右可分为：认知度，流量（个人理解），转化。

最左边的awareness是单纯起到品牌宣发的作用，一般不会直接选择该选项。

第二行的traffic可以理解为流量广告，就是给一个落地页导流量；engagement可以理解为互动广告，包含了帖子的互动（点赞，评论等），pagelikes（增粉）广告；App installs和Video views就如字面意思，app的安装以及视频观看了；Lead generation是类似于表单收集，他区分于传统的跳转落地页收集方式，可以直接在脸书内部创建一个小窗口填写信息，优点是加载速度特别的快，但缺点是DIY程度不大，美观有待加强；Message就是之前一直提到的聊单广告。

最右边的就是转化广告，一般会配合Facebook的追踪工具 “pixel”使用，在Pixel中创建好转化事件后，就可以在广告中选择目标为该事件。

– 广告如何实现追踪？

如上面一点提到的一样，Facebook有自己的追踪工具“pixel”，大家可以在Business manager的event manager中找到他。

当创建好一个Pixel后，需要将代码安插到你的网站后台上，如果是用Shopify，可以直接在 “online store” – “preference” 中找到Facebook pixel，直接将pixel id复制过去即可。当然如果你是平台卖家（比如说亚马逊），因为你是没有店铺所有权的，进不到店铺的代码编辑后台，自然就不能添加追踪代码。这是平台为自身做的一个保护措施，然后就如同小北说的，他自己在其他地方买流量，再增值卖给卖家（站内广告，deal等）。所以我很喜欢撑平台方为裹着糖衣的毒药，因为我问了很多做亚马逊的朋友，他们甚至都还不知道亚马逊有联盟，也不知道自己加入了亚马逊联盟这个东西，只知道亚马逊真好，有review开广告就出单了。

– BM与广告账户的关系

Facebook的商业账户最大的集合是Business manager (url:https://business.facebook.com/)，大家可以理解为广告账户只是BM中的一部分，BM还装着你的商业信息，付款方式，人群受众，Pixel等一系列的东西。一个Facebook账户可以创建两个BM（去年查的是这个数，今年不知道有没有变），创建好后即可申请广告账户。当然也可以找代理下广告账户，下一篇我也会和大家说两者的区别。

拖了这么久终于搞出来第一篇，接下来七八篇任重道远，希望微薄之力能对大家有一点帮助！在这里也分享一个碎碎念，对于一个新品牌，或者想积累一些脸书page粉丝充当门面的品牌，其实完全没必要去找机构买粉丝。fb广告提供了官方增粉渠道，就是我之前提到的Pageliles广告。如果只需要一个数字摆在那里增加真实性的话，建议大家将受众人群设置为全世界 “worldwide”。文案中直接加上很强烈直接的call to action（click the “LIKE” button if you xxxxxx）。这样子跑出来的粉丝广告价格十分的低（0.02-0.03/粉丝）。当然缺点就是只是好看的作用，粉丝的地区基本上会在一些比较欠发达地区。如果想要具体某个目标地区的粉丝的话，价格可能会相对应的上涨，那其实还不如直接跑流量广告来得实在。但对于IG来说，是没有像page likes这样的广告直接买粉的，我们尝试过跑Story广告让用户关注我们，但效果都不好。所以IG前期还是建议大家买一点粉丝+高质量+高频率的方式来增粉会好一点。

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