大概浏览了一下群里的facebook文章，主要还是基本设置的多.
那么，就来一个最近的Facebook Leads Generation广告实操案例，新鲜热辣的11月广告投放。
这个是马来西亚房地产的facebook广告，虽不是电商，但可以参考 ads set的思路.
我们时常说facebook广告就是要测试，而且要从不同的维度来测试，这个广告主要是从不同的城市和语言来测试.
这个房地产项目位置坐落在马来西亚吉隆坡，吉隆坡是马来西亚首都，项目主要是靠近地铁和马来西亚双峰塔，主打投资。
广告是由1个campagin,8个ads set, 3个素材组成，走的是daily budget.
3个素材分别是:
素材1:马来文视频+马来文文案
素材2: 中文视频+中文文案
素材3: 英文视频+英文文案
马来西亚是多种族+多语文国家，所以，广告投放上不能单一的以英文来投放，主要还是要照顾到不同语言的受众.
以下我将阐述每一个ads set的设置和ads set投放结果。
8个ads set的设置分别是:
Ads set 1) 马来文视频+马来文文案
Audience设置:
location: 城市1&2
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target: exclude: Bangladesh & Nepal (由于马来西亚有很多外劳，很多外劳喜欢搞乱，所以不想要这些外劳点击的话就要排除他们)
Language:马来文
Placement: Instagram
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：90个点击，4个名单
à广告走了一个星期后，成绩不如复制的好，就把这个ads set关闭了。
马来文素材:
Ads set 2) 马来文视频+马来文文案 – 复制ads set 1
Audience设置:
依然主打instagram, 广告live后不久就复制，广告预算提高至RM100/天(大约25美金/天)
成绩：576个点击，70个名单
à目前为止是走得最好成绩的ads set.
素材是一样的马来文。
**每一个ads set的设置截图请看附件.**
Ads set 3) 中文视频+中文文案
Audience设置:
location: 城市1&2(城市不变)
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target: exclude: Bangladesh & Nepal (由于马来西亚有很多外劳，很多外劳喜欢搞乱，所以不想要这些外劳点击的话就要排除他们)
Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan) (语言换成中文,马来西亚的中文比较复杂，基本都会交叉使用繁体中文和简体中文，所以全部的中文设置都使用上了)
Placement: Instagram
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：27个点击，1个名单
à中文的成绩不大好，点击少，名单也才只有1个，广告走了一个星期后，就把这个ads set关闭了。
素材是中文视频和中文文案:
Ads set 4) 中文视频+中文文案
location: 城市2&3(城市改变了，删除城市1，加入城市3)
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target:
exclude: Bangladesh & Nepal
Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan)
Placement: auto placement (Facebook 自己选择placement )
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：286个点击，32个名单
à保持城市2，加入城市3,名单有所上升
素材是一样的中文视频和中文文案:
Ads set 5) 中文视频+中文文案 – 复制ads set 4
Audience设置:
location: 城市2&3 (保持ad set 4的2个城市)
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target: 加入了detail targeting: 媒体公司
exclude: Bangladesh & Nepal
Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan)
Placement: auto placement (和ads set 4一样)
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：27个点击，2个名单
à广告走了3天，应该是detail targeting加入了媒体公司，audience缩小了，所以反应不是很好，这个ads set也关了.
素材是一样的中文视频和中文文案。
Ads set 6) 全部3个语言一起+英文文案
Audience设置:
location: 城市1,2&3(设置了3个城市)
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target:
exclude: Bangladesh & Nepal
Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US) (中文，马来文，英文3个语言都放了)
Placement: auto placement
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：135个点击，10个名单
à全部语言都target了，素材主要是英文视频和英文文案，还可以继续观察.
素材：英文视频+英文文案
Ads set 7) 全部3个语言一起+英文文案 – 复制ads set 6
Audience设置:
location: 城市1&2 (城市换回了2个城市)
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target:
People Who Match:Interests: House or Real estate (加入了对房地产有兴趣的人)
exclude: Bangladesh & Nepal
Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US)
Placement: auto placement
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：20个点击，2个名单
à缩小了target audience, 名单也少了，还可以继续观察.
Ads set 8) 全部3个语言一起+英文文案 – 复制ads set 6
这里使用了custom audience:
Include (包括): Engagement – Page曾经和主页有互动的·+ lookalike 2% 曾经和主页有互动的
Exclude(排除): 曾经点击过广告&留名单的人.
其他保持不变。
Audience设置:
location: 城市1&2
Age: 21-50
Gender: all gender
Detail Target:
exclude: Bangladesh & Nepal
Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US)
Placement: auto placement
Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)
成绩：17个点击，0个名单
à目前还没有名单，这是刚设置的ads set,还可以继续观察.
素材：英文视频+英文文案
房地产讲究的是名单获取，再引流到线下成交。
就算不成交，也可以拿来再营销，比如下一次新的促销配套，或者其他新的项目的开发通知，或者拿来设置lookalike,只要是有相同性质的人，lookalike寻找到的人，品质也会比较好。
总体成绩:
2个星期大概花费687美金，1194次的点击，121个名单，平均cost per lead 5.6美金，房地产cost per lead的获取平均值是12-20美金，这次的广告cost per lead是5.6美金，目前来说，测试的还算ok的。
希望这个实操可以帮助不同维度的思考和测试啦.
