分类： TikTok跨境营销

截止上周日，TikTok上有2个视频就已经百万播放了。这周的精力转移到搭建独立站和经营好物号上面，破百万的宠物号没有发几个视频，一天1/2个这样。就这样过了一周，这两个百万播的流量还依然在往上冲，截止到今天，他俩又双双涨了1M的播放，还是挺惊人的。证明不仅是进入了更大的流量池，内容上也是经得起时间考验，持续的受用户喜欢。

★什么样的视频会爆

我对比了一下百万播放和千播视频的区别，对于什么是会爆的内容，可以总结出以下几点：

——展开讲，

1.话题点会不止于1个；

2.评论里金句频出，点赞前十名的评论，每一条都能当作一个吸引人的文案作为视频封面；

3.评论里有许多共情的声音。类似“我的猫是这样的”“我也有这样的猫”等等……

——有一条视频被好几人发现是by，评论区就出现许多谴责的声音。又因为，我在文案处的hashtag有打上原作者姓名的标签，有一些声音会和骂我抄的辩论，说我已经标明了出处。从而他们产生了激烈的讨论，但同时也为这个视频带来了许多播放量，增加了权重。后来，我在评论区，直接写了“original from”也并没有影响这个视频流量持续走高的势头。

有争议，就证明有话题性，当多方观点产生碰撞后，流量自然而然的就会来。

——音乐节奏和画面节奏完美契合。

1.音乐踩点，节奏感很重要；

2.如果，歌词能给画面做旁白，很好的诠释当下场景的内容，会更好；

——短视频观众，不会太有耐心。特别是重话题度，故事性弱的内容更需要精简。

两个百万视频都没有超过15s，时间短的好处，给观看者情绪留白，让他们觉得意犹未尽。这或许会激发他们再看一次（评论里有收到过“我忍不住看了好几次”这样的反馈）

★最佳发视频时间

另外，我这周测试了许多不同的时间发视频。从傍晚11点开始，到第二天上午10点，都有尝试过。

总结出来就是：还是晚上11点——凌晨2点这个时间最合适，播放量怎么都会起来。我在其他时间起号出现过低播和0播，但是11pm——2am不会有，至少会维持在500。

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大家好，我是D4组助教米娅，我们组的17个船员都是小白，很开心咱们小白团队经过两周的海上搏击，取得了8个订单，2个30000粉号，2个20000粉号，1个万粉号，11位船员上岸达成万播里程碑，单视频最高播放量610万的好成绩。

作为助教我非常开心第一次带团队出海就取得了一点点小小成绩，不过咱们小组目前TikTok好物号的进程并不顺利，做活的好物号只有几个，0播，低播，涨粉慢的难题开始困扰我们的船员。

下面来讲讲我自己做好物号的心得，以求抛砖引玉，期待更多的大神给我们D4美金小分队添砖加瓦，让我们继续乘风破浪。

好物号之所以涨粉难，因为营销本身就反人性，谁也不想成为猎物。

作为24K金纯小白的我，已经做过了50个账号，其中宠物号只有几个，大部分都是好物号。做废了50个账号后，我吐血整理出四个好物号的涨粉利器，一般人我不告诉他。

一、如何选品

 我目前有5个好物号，两个破2万粉了。

常规的选品思路，在小白这里同样适用。其实就是跟卖，跟着大卖的步伐总不会错，他们大口吃肉，我喝点肉汤OK了。

每次有学员来问我选什么类目会爆，我总是回答他：巴菲特也不知道，你开干就是了。

因为天朝的小伙伴出海大部分是BY的，大家都搬就看谁的手速快和谁的运气好了，爆不爆排除技术和勤奋，就是一个概率的问题。要想成为概率选中的那个人，你干就是了。

你也可以用网页版的TK按照关键词去搜索，看看播放量是不是B或者M这种级别。如果你刷好物刷到的同类视频特别多，就表示这个做的人很多，天朝有句老话：有人的地方就有生意。

这么多商家聚集在这个类目，表明他已经形成规模，当然可以跟卖啊。

为什么要多做账号？

因为你是小白啊！

这两天跟学员的视频中，总有人纠结

为什么我的账号低播放？

为什么我的好物号0播？

为什么我的订单没有转化？

……

归根结底还是做得太少，想得太多，没有足够的数据样本去支撑你的选品的测试。

遥想自己做的第一个好物号就是做厨房好物的，因为想带货，视频用混剪，做得很精致，每一个视频还给它设计一个封面。但是兢兢业业地干了一周才有48个粉丝。

每天盯着这个好物号看它半死不活又想不出对策，那种感觉就是生无可恋。

现在我一天会起多个好物号，不再纠结，发三天视频不行就换，只要做多了，总有可以活下来的精英账号。

犹如大浪淘沙一般，在茫茫流量大海里寻找珍珠牡贝（客户），千帆过境，总能寻得良人。

有个做灭鼠先锋的矩阵账号分享给大家，就是100个这样批量起号，流量不爆的或者出单不猛的就放弃了，有些十几万，几十万粉的他也照样放弃，因为时间才是最可贵的成本。

大家可以看看他每个账号都用同一个头像，但是每个账号里的视频都不尽相同。大卖尚且用批量起号的方法去测试市场。何况我等小白。

我就是在反复测试失败的过程中终于有几个好物号活了下来。

好物号也不是一成不变的，大类目可以不变，偶尔也测试下其他的新型同类产品有时候也能出现爆款。比如我一个发玩具类目的账号，后来发现发diy玩具也有很大的流量。所以我就持续发同类产品，继续引爆流量。

二、如何选材

 我目前视频素材就是在TK上面找，反而厂家发我的视频播放都是个位数，因为没有经过TK认证的视频你也不知道会不会爆。

新手建议直接在TK上搬，时间成本和操作难度都小一点，特别是在多账号运营的情况下，小白的精力有限。从TK上来到TK上去，省时省力。

三、爆款循环

爆款视频是经过TK认证的，特别是在同一个号上，这个视频能爆说明它能吸引来这个部分的粉丝群体。

那么经过重新剪辑，换个音乐和加一些外延标签再发一次，会有不一样的惊喜！

我试过这样换个音乐，换个标签，甚至换个滤镜，有些连水印都不用去，重复发，重复爆！谁用谁知道！

四、像素模仿

找到你的对标竞争对手，去模仿他的剪辑手法和视频、音乐、标签、头像、简介，模仿得越像涨粉越快。我自己就是先去看看对手用啥音乐，我也去用，果然流量都比我自己找的音乐播放量更高。

对手是你最好的老师！

反正小白，先从模仿开始，先模仿后超越，以后有条件就可以做原创！

好物号虽然难解锁，但是掌握以上四点，小白也能上岸挣美金！

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近几周一直都在尝试用TikTok引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过TikTok引流做电商带货的几点总结，希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜而且适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%（由于没有TikTok像素，所以这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，所以也不太心疼。

我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，但是这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，所以后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

总的来说我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，但是同时面临的一点就是视频素材单一，所以如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个最优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

2、视频如何更好引导到独立站

我用了三点方式去促进引导：

  a）账号名做引导：

    b）文案、评论引导：

    c）小号评论区做水军：

  a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某_Com“，如下所示：

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

    b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。

简单写几条文案给你们做参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了评论区，也可以在视频标题或者视频中做一些简单的引导（不能太直接，不然视频爆起来人工审核可能过不了）

Get yours now (Link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

    c）小号评论区做水军：

这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望，这点在国内抖音大家都见过不少，利用小号在评论区做评论，表示自己很想要这个产品，并询问怎么购买，这一点要跟前面的评论引导结合在一起，从而提供引流率。

3、账号的粉丝画像很重要！注意Followers的地区分布！

粉丝画像真的很重要！很多人前期就纯粹看粉丝量，拼命找素材怼视频，但是始终引流独立站的转化率的数据低到离谱，这往往跟你的粉丝画像有关。

举个例子：我的产品本身就是针对欧美市场，对应的货币都是美元，而且价格消费水平也相对较高。加上我目前精力有限只能同时间操作3-6个账号，所以用户画像没有集中在欧美等发达国家中的话就选择弃号，从而保证引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家，我会第一时间就弃号，弃号前也会发多几个视频，隔一两周再去看看用户画像情况，如果没有改变的话，这个账号就先放在一边。

老号粉丝画像判定：基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%，如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号，用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。

以下用我自己粉丝量为5000跟29w的新旧账号用户画像做下对比，这类的账号的用户画像都比较合适做转化，男女比例也可以适当做下参考，如果出现东南亚国家用户比例太多，真心建议弃号另起新号！

以上就是本次利用TikTok引流独立站带货的几点总结，如果你有一些好的想法，希望可以一起交流学习下，谢谢

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大家好，我从三月份开始接触Tiktoky已经做了很长一段时间了。之前在TK大航海里面担任助教，一个月的时间，小组取得了350w+粉丝，变现3300美金+的成绩。这些是我在做Tiktok的一些上热门技巧的一些总结，大家做的时候可以参考一下，希望对你们有用。

一、网感的培养 首先在我们开始做之前，一定要多刷刷tiktok的视频，感受一下tiktok的用户对哪些内容比较感兴趣，要有一个大概的判断，做到心中有数。同时，对于没有短视频经验的同学，也要刷一刷抖音快手，看看国内短视频平台上的哪些内容比较合适在tiktok上面发布。 在这里需要注意一点：不要看不起任何low的内容。不管你觉得这个内容多low，只要能爆就证明它是优质内容。因为每个人所处的圈子不一样，受到的文化浸染也有差异。我们认为的low可能别人认为有趣，我们认为有趣别人也可能认为low。所以抱着空杯心态去做内容，一定会对你做tiktok有非常大的帮助。

二、视频内容的选择 我们需要要找准自己想做的领域，多看多关注账号，并且刷到同类型的内容就点赞，这样系统就会不断推送你喜欢的内容了，这个时候你内容可选择的范围又会扩大很多，就更加方便找素材。 其次，by要追求精益求精，找有趣内容去做。有时候一个视频就可以直接爆粉几万甚至几十万，所以一定要用心地去筛选比较好的内容，才有更大爆发的几率。 我们可以看到，比较优质的账号普遍来说内容一定都很有趣，可以引起观众的共鸣。在一开始前就找好视频的定位，对我们做账号的来说非常重要。 另外的话在我们选择内容的时候，一定要有爆点。那什么是爆点呢？就是看视频的时候，会有几个点会让人有一种“很哇塞”的感觉，这种感觉越强烈，视频爆的可能性也就越大。如果整个视频都是在同一频率上，大家看完之后心情也没有起伏，那么视频爆的几率就会很小。

三、文案 文案的话要尽量引起观众的共鸣，最好能和他们进行互动。 在有一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。 另外呢可以通过在文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率，并可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。 我们可以多去找一些爆起来的视频,然后去收集他们的文案内容，然后为自己所用。当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。 还有就是可以利用上投票的功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。

四、音乐 音乐尽量用tiktok热门的音乐。 我们可以去别的用户的作品右下方的小光盘中，找到他的这个视频的音乐直接用起来，除了被更多用户喜欢以外，还能蹭一波热门。 另外，我们还可以用一些卡点音乐配合我们的视频使用，这样视频看起来会让人有一种很爽的感觉，会提升用户想看下去的欲望。还有一种呢，就是无限循环的音乐，要是配合上循环的画面效果也会很好。 在音乐这方面我们可以多去搜集tiktok中比较火的音乐，然后用到自己的内容中去，一个好的合适的音乐有时候会给作品带来很大一部分的流量，比如我原来发作品的时候，很多人就在我的评论区留言，说我的bgm很好听，因为我的bgm看了几遍的视频。所以音乐这一块我们也需要重视起来。

五、剪辑技巧 我们可以利用剪辑工具将视频掐头去尾，并去除冗余的部分，让视频看起来更加的紧凑。另外我们也可以对视频的速度进行调速处理。这些举动的主要目的是为了提升视频的完播率，完播率越高，那么内容就会被系统判定为更优质的内容，也更容易获得更大的流量推荐。 还有就是，视频内容中也可以添加一些小箭头指向你的头像，引导用户的关注。 第四点的话就是账号资料设置（让账号看起来更加的丰满，增加账号的关注率） 我们可以尽量让头像、用户名与账号主体相关，越精准越好。在个人简介里面，要介绍你账号的价值并引导用户的关注，可以用一些英文的缩写，加一些表情符号，效果会比较好。

六、给账号快速贴标签 当我们一开始发视频的时候，由于你是一个新号，系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前，我们可以养养号在发作品。 很多人问养号有没有用呢？其实还是有用的。 经过一段时间的养号，账号权重也会更高。在tiktok的现阶段，养号不需要花几天的时间，你就先随便刷5分钟的视频，然后搜索你想做的相关领域的关键词。比如说你想做宠物狗，那就在搜素框中搜索dog，然后像一个正常用户随便刷刷，刷一些完播和点赞，弄一些比较长的评论。注意不要太刻意，就把自己当成正常用户就好。当我们经过这些步骤后，退出到推荐页，然后继续刷会儿视频，不喜欢的视频就长按然后点击不敢兴趣。 当你首页出现的全是你要做的领域的视频后，基本上就养好号了。这个时候就可以开始发布你的相关领域的视频了，然后可以让你身边的人多给这个视频评论，评论内容也要和这个领域相关，比如发一个宠物内容，评论中要多出现“可爱”“狗”这些内容，让系统可以更快识别你的账号类别，给你贴上标签，吸引精准的粉丝。

七、重构剧情和主题 这个是最高阶的处理方法。 你可以把一个很普通的视频经过剪辑改造，变成一个完全不同的剧情或者把主题 进行升华。 比如说，我可以把一段很普通很温馨的视频，加上有一点灰色的滤镜，然后配上一段悲伤的配乐，再配上一段伤感的文案，主题立马就变了，本来很开心的画面，经过一番改造后，主题立马就充满了悲伤的气息，变成了物是人非的怀念，直戳人心，引起观众的共鸣。那这种效果一定是非常好的，视频爆发的概率也就就非常大了。 另外的例子就是，通过场景的铺垫，然候引起剧情的冲突，利用剪辑手法再辅以文案，简单交代故事的背景，然后重点是在怎样把剧情推向高潮，而这些冲突就成为了视频的爆点。

八、执行力 最后呢，就是执行力了。在讲完这些做号的技巧以后，最终要的还是要把这些讲过的东西利用起来，执行起来。技巧只是我们做tiktok的辅助,最重要的还是执行，我更喜欢通盘无妙手，你只管负责大力，剩下的交给奇迹。

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Hi 大家好久不见～。最近刚开始新的工作，又开启了自己的新一波犹如小学生的学习，我很感谢公司给我这些学习的机会，跟各位说声抱歉，因为我也还在继续学习，所以接下来一整块的连载会比较少，更多的可能是碰到一些日常的小Tips更新和大家分享。也和大家共勉，学习需要沉淀。如果在我没更新的期间大家有任何广告上的问题，也欢迎随时wx或者dingding直接找我讨论哈～不过最近可能比较忙，还希望大家找我的时候尽量把问题来意讲清楚一点，先行鞠躬感谢。

当然咯，在此之前，把跟大家之前说很久的TT广告补上。由于TT广告整体上和Facebook比较像，所以这次我就没有从0开始讲起，更多的是说TT广告和Facebook的区别，让大家对TT广告有一个大体的印象；大家可以配合之前的文章食用。

按照惯例，先上结论：目前的Tiktok广告不适合小卖家，更适合一些巨型大卖和不太在乎转化的品牌卖家把TT作为一个额外的品牌宣传渠道。

当然，这只是我个人的观点，希望大家看完我对TT的看法和介绍，可以有一个自己对TT广告的看法。

为什么这么说呢？在接下来的文章中会和大家慢慢道来。

首先讲开户，我们都知道，Facebook是可以实现自己下户和服务商下户的；但对于TT广告目前来说，国内广告主只支持一代下户，请大家记在心中，目前TT是没有所谓的二代的。之前油管上有博主在说20年TT给广告主一波福利是开户就可以又几百到几千美金的广告额度供投放，我自己也去申请了一下，但发现国内账户不给自己申请账户；所以目前来说，TT的开户要走服务商，不支持直开。

第二点就是所谓的“拉白”；解释一下就是如果你没有过多做要求，你下来的广告账户是一个阉割广告账户，不能投强原生的内容，不能有落地页……的一系列限制；我个人的想法是目前TT广告还处于一个比较早期的阶段，且TT在美帝也刚死而复生，所以他们对于这些合规还是比较在意，从而卡条件就卡得比较严格。

对于拉白来说，更像是TT对广告主的资质认证，只要你的GMV，和投放额度，电商主页评级等到了一定程度，TT会给你开通白名单，这样子你就能在TT广告中为所欲为了。

第三点是运营人员的对接，FB我们能对接到的基本上就只有服务商居多，但TT有一个天然优势就是，有自有的国内本土团队，对接起来也会比对接FB更顺畅一丢丢。

接下来讲一下广告形式上的区别，从采买上来说TT除了和FB一样我们很熟悉的竞价广告之外，还提供了一种品牌广告，或者叫所谓的包天流量广告，什么意思呢？大家有看过APP的开屏广告吗？这些就是品牌广告哦，TT的开屏广告不是以竞价的方式出售的，而是以固定价格包时段的方式出售的；TT每个季度都会有该季度的品牌广告报价，内就会包含：各种不同广告形式在不同地区，不同时间的售价以及保底流量。这种广告的采买不是在广告后台操作的，而是直接和服务商对接，询问xx时段xx地区的广告还有没有位置，然后进行采买。

从展示层面来说，TT广告因为本身的视频流因素，可玩性比Facebook更大，就可以做类似于国内抖音的挑战赛广告等的品牌宣传。

对于广告后台呢，我放一张截图，大家应该也就能知道，为什么我说他和FB广告一毛一样了，同样的campaign-ad set-ads层级。所以只要你会fb广告，tt广告的上手难度就跟没有一样。但有一点还是要提一下，因为TT广告也还在早期阶段，所以他对人群的细分标签就没有FB这么细，这也就意味着TT广告的人群没有FB那么精准；但成长是需要时间的，我相信TT广告随着广告主的增多，后续会越来越精准。

同时，TT广告是对于一个广告组来说20美金起投，而FB基本上没有区别，5美金也随便走。

同时，TT广告有一点好的是，时间段选择特别人性化，可以按照如下的方式选择你每天想投放的时段.

对于审核机制和封号机制呢，TT没有FB那么严格，也就意味着你随便拿着TT BM的账号给另外一个人登录，不同IP也不要紧；且对于习惯了FB的人来说，TT广告账户和个人账户的关系可能也需要适应。

TT广告并不像FB广告账户一样是绑定page的。如果要投原生内容的话，TT是需要在个人账户后台，拿到一个post的授权码，然后在广告账户后台复制授权码，将这条帖子放到你的BM素材库中，进行投放。也就是说，你可以拿一个广告账户投多个TT账户，他们两者（TT广告账户和TT账户）其实并没有特别大的相关性。

那讲到广告就不得不提数据追踪了，目前TT也是有一个Pixel，同样也和FB长得差不多，可能唯一不同的就是FB绑定常见的电商平台会自动生成一些事件，TT的所有一系列事件都是要自己定义的，且我在用傻瓜化按钮定义的时候很容易出现框定区域不稳定，容易多框内容定义到同一个事件的情况，咨询TT人员后他们还是建议更多使用代码埋点或者URL会更好。

讲了这么多，不知道大家对TT广告目前有没有一个比较笼统的概念？以上是我觉得TT广告和FB一些比较不同我会注意到的点；那最后说一说我对TT广告的个人看法和为什么我不推荐小卖家现在来尝试TT广告吧：

首先，由于目前TT广告处于早期阶段，TT官方更想把资源倾斜给大卖来测试流量，不过这一点就算在Facebook广告也是一样，大卖永远拿到更多的资源。但现实就是小卖家可能连个白名单都开不了。连落地页都不能投放的话，对于很多追求转化的卖家来说就是单纯浪费了。

其次，TT年轻的用户群体加上相对于FB来说不那么精准的人群标签，就意味着他的转化效果没有FB那么好，这也是TT为什么现在非常喜欢找品牌主（滴露，oppo等的大品牌）做广告的原因，TT的hashtag挑战赛和开屏等一系列广告都十分有利于品牌传播，这是他们的天生优势，所以倾向于品牌主也无可厚非；当然我目前仍然觉得TT是一个十分有潜力的平台（广告层面），只是还需要事件成长。我目前更多希望的是TT小店尽早打通，让各位手握大账号的大佬可以发挥优势让我学习学习（嘿嘿嘿）

好了，早一点到公司把漏了很久的TT敲完了，因为时间问题写得也比较简单，如果大家有什么TT的问题随时跟我交流啦~我们以后不定时小Tips见！

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Hi，各位训练营的小伙伴们早上好，TT广告也投了有1年多了，借着训练营的这次机会，也刚好总结下自己去年黑五的的一些TT广告经验。好了，话不多说，今天先给大家普及下广告账户的一些基本信息和分享下如何创建自己的第一个TT广告。【以下都是我自己能力范围内的一些经验和消息，如果哪里说的不对的欢迎各位大佬指出并多多交流】

一、广告账户基本信息（本站优质TT ADS账户购买）

TT广告账户分为国外个人号（你可以理解为FB的个人号开通了广告业务）、国内代理户和国外代理户。最早TT美国区的业务没有分割出去之前，国内代理户的广告是可以直接投美国的。但是由于TT发展的实在是太迅速，太疯狂，已经严重威胁到了FB在美国社媒大佬的地位，被小扎搞了一手，19年末~20年初之后开始（如果没记错的话），TT国内户就不可以在美国区域投放广告了。我也是那个时候开始接触的TT，那个时候我第一次投的TT广告账户用的是国外的个人号投的。对于国外个人号呢不做过多的介绍，今天主要介绍的是国内代理户和国外代理户。（插一点国内代理户又分为：新手村和大客户这两种。）

新手村，下户后安装pixel，有了7天的数据才可以报名给官方检查，当Pixel满足7天后就可以申报新手村，新手村通过了就可以跑欧美六国（即美国、英国、法国、意大利、德国、西班牙）

申请期间，加拿大和澳大利亚可以直接投放，或者投放其他国家

申请成功后每天是有日消耗限制（阶段1 ($500) →阶段2 ($1000) 阶段3 ($5000) ）每两周审核一次，检查是否符合要求升消耗的，符合升日消耗，不符合降日消耗。

大客户，一般是指公司资质比较好的（已经有了品牌站的公司），你的产品发货包装需要有自己品牌的logo，需要有自己仓库的一些照片，如果投了FB广告的话，需要提供FB主页分数以及真实的客户评论（主页分数一定是要4分以上）等等。

大客户，下户后是没有投放国家限制以及日消耗限制。【像一些小微企业是申请不了这个的，所以下面我说的的国内代理户都是指新手村的户】

国内代理户

你可以找到FB的一级代理去跟他们咨询TT广告账户的信息，一般FB的一级代理也是TT广告账户的一级代理。

就是新手村也是次级白名单（我自己是这么理解的），你需要找到国内的代理，国内的代理会问你一些东西，然后你要提交一些你的营业执照的信息等等（其实就是跟你开FB户是一样的），对你提交的信息进行审核。这里大家要注意下，你要把这件事情挂在心上，要多去催代理查看审核结果，这样你就会快一点下户，然后等广告账户下来之后呢，代理会问你拿绑定BM和账户的邮箱，这个邮箱只要是可以收到邀请链接的邮箱都可以。然后你再输入以下网址：

https://ads.tiktok.com/i18n/login/?register_type=1&redirect=https%3A%2F%2Fbusiness.tiktok.com%2Fselect

输入你给代理的邮箱和邮箱的登录密码就可以进到自己的BM界面拉

然后选择BM进入到BM的界面

然后点击Advertiser accounts，点击这个按钮，就可以跳转到广告账户管理界面

然后点击Campaign，你就可以进入到广告管理界面

进入广告页面后点击Creat按钮就可以开始创建我们的TT广告拉

国外代理户

国外代理户的开户流程和国内代理户是差不多的，也是要找到代理，然后提供企业信息。国内代理户和国外代理户的最大的区别呢就是下户后的投放区域和日消耗限制，国外代理户没有任何的限制。由于ios14的原因，FB的CPA越来越贵，导致一大批FB的广告主转战到TT，所以现在国内代理户再慢慢放开，现在开国内户可以和代理谈返点。国外代理户要收手续费是5-10个点，1000美金起充，也就是如果你用国外代理户，你冲1000美金实际到账是950美金-900美金。

二、广告投放的基本流程

创建像素

拿到账户之后第一件事是先创建我们的TT像素，我们把鼠标移到资产后，点击事件

进入到事件管理界面，因为我是做独立站，所以我选择右边的网页事件

点击设置网页事件

选择TT pixel

输入像素名称，并选择手动安装pixel代码，如果你是shoify的话，那你也可以选通过合作伙伴平台自动设置网页事件，因为公司业务需要，我们从去年开始就全部换成店匠了。所以我这里都是以店匠建立pixel为教程

下一步之后，选择标准模式

复制代码，随后切到店匠后台

店匠app选择自定义代码嵌入

点击新增代码，然后把像素代码粘贴进去，代码位置选顶部，然后点保存即可

回到TT后台，滚动到最下面，输入自己的网站，验证域名。

点击下一步之后进入创建事件界面

一般都是创建4个事件：购买、结账、加入购物车、查看内容

购买事件，选择支付完成，目标URL写/thank_you，这个目标URL每个平台可能会有所不同，这个大家可以查看下客户付款完之后的链接是怎么样的，点开高级设置，统计类型选一次（每次也可以，这两个我个人感觉差别其实不是很大）

结账事件，点击输入URL关键词，选择添加支付信息，输入：step=contact_information。店匠结账事件我是用这个的，没有用 /checkout。

加购事件，点击添加web元素，点击安装或更新pixel自检器，跳转到谷歌应用市场，安装TikTok Pixel Helper，

会提示是添加此元素嘛，点击是即可。

查看内容事件，点击输入URL关键词，选择查看内容，输入/products

最后点击完成设置，那么事件就创建完成了

创建广告

回到广告管理界面，点击新建-选择转化量-输入系列名称-点击继续

选择落地页，选择自己的像素，选择支付完成作为优化事件

选择编辑版位，只留下TT版位，关闭用户评论和视频下载

选择自己要投放的国家，性别，年龄我一般选18-55+

兴趣&行为，新站一开始我一般不选

组预算给20，选择你要投放的时间，注意账户的时间，出价&优化选择最低成本

进入到广告界面，上传自己站点的logo，填写站点名称，点击电脑中上传素材，我绝大多数都是自己再剪映剪完素材直接上传的。

输入自己的文案和网址

不要勾选这个，这样在创意中心别人就看不到你的广告拉

以上就是一个新广告账户的创建广告和事件的全过程，下一期给大家分享什么呢，欢迎大家留言，留言点赞最多的我就分享那个方面的内容。

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我估计90%玩TikTok都不知道这个Knowroaming的这个坑，除非刚好踩过坑。所以本文强烈建议打算长期玩Tiktok的朋友都看一下，顺便深入了解一下TikTok一些玩法原理。

(正文约： 2300字，预计阅读时间： 6分钟，文章文字较多，请耐心看完)

这个事情的起因是有很多人跟我吐槽他们的Tiktok美区账号的For You及粉丝推荐莫名其妙跳到新加坡或者东南亚地区，咨询我怎么解决。

我起初是以为节点不稳定导致跳转，就建议他们换个VVV梯子或者节点试试，换了之后依旧还是存在这个问题

后面经过我验证，发现他们都“插”“Knowroaming卡”用来做帐号（注意我用的动词是插）

Knowroaming下面简称K卡，这卡做跨境的人应该就很熟悉，因为这个卡免月费可以接受部分国外短信，可以用来注册很多App，去年还被商家作为TikTok SIM炒作了一波，导致很多TikTok玩家都买过这个卡，但同时这也是大坑！本文就是讲这个坑以及对应的解决方案！

因为通信相关的问题我比较熟，于是我自己也在TB买了一张K卡回来测试下。

经过漫长的等待，当我拿到K卡的时候（如上图所示），心瞬间凉了！某宝卖家有点坑！这SIM卡根本就不是归属美国原生运营商的，这货拿来接收短信是没什么问题的（号码区号+1是属于美国的没错），但是SIM卡“插”插进手机拿来做美区TikTok就不行（除非你不是做美国TikTok账号），接下来跟你详细讲一下为什么。

为了方便文章的阅读，我分成几个部分来讲，那接下来会涉及一些通信的知识，不想了解的可以直接跳过1-2部分：

1、TikTok禁中国区的原理

2、K卡为什么不能用来做美区号

3、解决方案

1、TikTok禁中国区的原理

首先讲一下TikTok禁国内手机卡的原理：现实中就算你开飞行模式，只要插着中国的手机卡，TikTok都会黑屏现象。

所以我们可以知道TikTok禁中国区的原理不是通过手机卡的实时通信或者定位来识别的，而是TikTok App通过手机卡芯片的IMSI信息来识别的（IMSI是国际移动用户识别码，是区别移动用户的标志，储存在SIM卡中，可用于区别移动用户的有效信息）。

由于我们看不到手机读取的IMSI信息，我们一般看到的是手机SIM卡的ICCID，也就是手机实体卡后面那串20位的数字，所以我就下面讲一下如何从ICCID来看出SIM卡的归属（下图是关于ICCID的维基百科介绍，大家可以简单了解一下，为了方便看我也做了翻译对照）

2、K卡为什么不能用来做美区号

正如以上所说，ICCID跟IMSI一样具有唯一性，ICCID全称是Integrate circuit card identity 集成电路卡识别码（固化在手机SIM卡中） ICCID为IC卡的唯一识别号码，共有20位数字组成，其编码格式为：XXXXXX 0MFSS YYGXX XXXXX。前六位代码可以看出其归属地，例如中国移动的为：898600；中国联通的为：898601（不信你可以看看你现在用的国内手机卡是不是8996开头的），其中第二三位86就是中国的区号，而美国的区号是01，所以如果你看到某张手机前四位是8901开头的就是归属美国的SIM卡。

下图为我托海外运营商朋友弄的一批“美国废卡”，所谓的废卡本质上其实就是美国AT&T以及T-Mobile废弃欠费手机SIM卡的，没有任何通信注册功能，可以看出ICCID都是8901开头的，装进手机也可以读取的ICCID信息，自测美区账号流量都没有跑偏

（有个很搞笑的事情是，之前还有人问我哪个美国运营商的SIM卡玩TikTok的权重高一点？我想说目前美国主流的三大运营商分别是AT&T、T-Mobile、Verizon，这都是美国8901开头的原生美国手机卡，Tiktok程序员写算法难道还去考虑你装美国运营商的手机卡权重设置高一点？只要是这三家的手机卡，都一样，别再说哪家的卡最好之类的暴露智商的问题）

重点来了！

而K卡的ICCID是8910开头的，虽然他附带的号码是属于美国号码，但是从初步的SIM卡信息来看并不属于美国（应该是该公司拿了美国虚拟运营商牌照可以运营美国号码，这个我就没再深入了解）。

所以TikTok App读取的话，K卡不会是归属美国的SIM卡，系统就会把你的Tiktok定位识别到其他地区，可能是新加坡，或者东南亚某个地区，这就是为什么有些人装了K卡的TikTok账号的流量会跑偏到东南亚地区。

（因为从TikTok的程序员写代码的角度来看，APP都是读取SIM卡的信息来识别的，8901开头的IMSI信息才是美国归属地，至于8910的IMSI信息是被归类到哪个国家的，那只能去问TikTok的程序员了）

3、解决方案

如果你现在还插着K卡在做美区号，那赶紧看看账号的For You推荐以及后台Analytics的粉丝分布信息，是不是流量都跑偏到东南亚了，如果出现这样的情况有如下几种解决方案：

a）拔掉K卡，直接走回常规玩法，拔卡的方式去玩Tiktok

b）拔掉K卡，换成目标国家的手机SIM卡，像美区账号的话，可以插美国废卡（废卡相对经济实惠，当然土豪可以忽略，直接上美国运营商的充值卡即可）

c）安卓机可以通过软件App来更改SIM卡信息（App后台长期运行有可能被关后台，所以长期稳定的角度来看，还是插卡比较省心）

d）如果以上三个方式都没办法是流量重新指向回美国，那你可能考虑下将账号直接做回面向东南亚的类目，或者重新起号做回美国的。

结语（大雄的一些想法）

现在Tiktok玩家圈子内用Knowroaming卡的人真的不少，不知道你们是否也遇到了类似的问题，希望这篇文章对你们处理这个问题有帮助。

最后，我简单说一下现在主流的TikTok拔卡玩法，我觉得拔卡的玩法始终是限流的隐形炸弹（TikTok APP能读取得到手机SIM卡属性，像飞行模式下也能排除中国卡的原理一样，很轻松就能检测到你的手机对应卡槽是空的#NA）。

可能在未来1-2年TikTok都可以拔卡这么玩，但是换位思考以一下，现在TikTok是用户高速发展时期，字节跳动高层自然有些东西睁只眼闭只眼，如果未来TikTok已经可以像国内抖音发展一样成熟的话，官方肯定第一件事就是去剔除一部分扰乱生态的用户，那你拔卡空卡槽的TikTok账号，在TikTok官方看来就是一批危险用户，可能神不知鬼不觉就在后台直接做个限流或者降低账号权重什么的。

以上纯粹个人想法，可能有些观点比较主观，所以你有什么意见或者想法也欢迎留言一起交流学习。

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今天讲一下如何识别不同国家的海外废卡。很多刚玩TIKTOK的小伙伴看了我之前文章【90%TikTok玩家都不知道的坑！不要再插Knowroaming卡】之后，才知道有美国废卡的存在，但实际上对于海外废卡都是一头雾水，例如怎么确认废卡是自己账号所属国家，以及废卡的实际作用等等，针对这些问题今天在这里做个全面的解答，我将文章分成2个小节方便大家阅读浏览：

（正文约： 3400字，预计阅读时间： 9分钟，请耐心看完，肯定会有收获）

a）海外废卡的实际用途

b）教你3种正确姿势识别海外废卡归属

一、海外废卡的实际用途

海外废卡就是海外运营商的废弃SIM卡，是没有任何通信功能，所以废卡不能拿来打电话发短信，更不能拿来注册TIKTOK，这是很多人拿到废卡常常会问的问题，会问我这个废卡的电话号码是多少？事实上我也不知道，就算知道了也没用，因为你也用不了。

海外废卡的原理就是手机读取SIM芯片卡里面的IMSI信息，就算是卡显示无服务过期的情况下，这些信息还是正常可以读取，而TIKTOK APP后台接口就是获取这个IMSI信息来判断该手机上是否有装手机卡以及手机卡对应的国家归属。

（之前针对美国废卡专门写了一篇文章【什么是美国废卡？是否能解决TikTok黑屏或限流0播放？】，里面有更详细关于废卡的介绍讲解，大家有兴趣可以看看）

这里重新说明下海外废卡在TIKTOK运营中实际的作用，着重说明下很多TIKTOK新手玩家的误区：

插一张海外废卡并不能解决限流或者0播放的问题！不能解决限流或者0播放的问题！不能解决限流或者0播放的问题！（重要的事情说三遍）

限流或者0播放主要是你环境节点以及视频内容相关的，举例像你的v节点是很多人的公共机场被标记，或者内容是搬运或者视频内容不优质得不到TIKTOK算法的推荐，被判定为不给与For You流量推荐，遇到这类问题要考虑如何更换干净的TIKTOK节点环境以及制作更加优质的视频，而不是想靠插一张卡来解决问题，换位思考下，如果插张卡可以随便搬运或者原创都有流量推荐，那海外真实用户不是各种搬运无敌了吗？而我这里主要讲一下海外废卡的实际用途，主要是以下三点：

a）解决TIKTOK App黑屏

黑屏的底层逻辑是伪装度不够被TIKTOK检测到，随着TIKTOK风控的升级，很多新手按照TIKTOK新手教程一步一步设置好环境之后发现还是黑屏，这种场景下一般插卡都可以解决。

b）解决TIKTOK直播风控

这个卡直播间进不去的问题也是今年6-7月份才出现的风控问题，很多拔卡玩家在准备TIKTOK直播时，有一定几率会出现一系列的风控提醒说无法正常开启直播，这是因为TIKTOK针对这块的风控加严，获取用户的风控信息增加，导致没卡的用户经常性进不去直播间，如果遇到这类问题，也可以通过插卡解决。

c）增加账号伪装，提高账号权重

这个账号权重会相对玄学，我也不能保证一定会有，我认为在保证相同优质内容前提下，插卡的账号权重一定会比拔卡的权重高，虽然我不能直接证据表明，但是从以上两点来看，拔卡的风控迟早会涉及到各个环节，正如我之前3月份的文章【90%TikTok玩家都不知道的坑！不要再插Knowroaming卡】结尾所说（截图如下），这段话我觉得也算是对上面二点直播风控的预言，只是没想到TIKTOK风控来的这么迅猛。

二、教你3种正确姿势识别海外废卡归属

很多小伙伴第一次拿到海外原生废卡的时候，不知道怎么识别是哪个国家的，也不知道怎么确认装进手机是否有被识别到，所以今天大雄教你三种正确姿势识别海外废卡归属，全网首发，不多废话直接进正文：

a）通过SIM卡外观上的ICCID数字识别

这种方式在之前美国废卡的文章也讲过，每张卡后面都会印有20位89数字开头ICCID号码，中国电话区号是86，所以中国卡ICCID号段是8986开头，美国区号是01，所以美国废卡的ICCID号段是8901开头，英国区号是44，所以英国废卡ICCID号段就是8944开头，日本区号是81，依次类推，下面以美国Tmobile跟日本Softbank的废卡举例，如图所示（图中美国废卡是Tmobile，图上标记打错，不是At&t）

这种方式可以快速简单地识别卡的归属，但是只能原生运营商卡可以这样识别，如果遇到knowroaming等虚商卡（ICCID是8910开头，10不属于任何国家的区号），可能用这种方式就无法区分卡的归属，那就需要用到下面第二或者第三种方式来识别一些无法直观识别的SIM卡。

b）通过TikTok App的登录注册界面识别

当你插上废卡后，可以通过TIKTOK App来判断是否识别到插卡以及对应的废卡的归属国家，直接进入TIKTOK，选择账号登录或者注册，选择手机登录或者注册，这时候系统会自动提示注册的手机号区号，前面的英文是国家缩写，显示01就是美国，44就是英国，日本就是81，下图是我用英国废卡举例，插进手机后的TIKTOK截图。

c）通过手机系统设置读取来识别

这个方式是利用废SIM卡的原理，当废卡插进手机时，就算是废卡本身过期无服务，手机还是可以正常读取SIM卡的IMSI信息，通过这个原理我们可以通过手机直观看到自动读取IMSI信息，在手机的系统设置里面，可以查看到你当前插的废卡属于什么运营商的，由于大家用安卓以及苹果手机，本次通过不同的的手机系统做对比，让大家清晰知道你所插卡的废卡是否能被手机识别到，而且能清楚知道是归属哪个国家的。

首先建议大家用苹果手机来识别废卡，因为系统原因，苹果IOS系统只可以直接看到（手机设置-通用-关于手机-拉到下方运营商栏目），安卓的话，由于系统底层问题，不能直观看到，但是可以通过安卓手机网络及APN设置里面，可以看到对应的网络制式（不同安卓手机入口可能不太一样，也不一定能有显示），下面用同一张美国Tmobile废卡分别装在苹果手机跟安卓谷歌手机两个手机做个对比（左边是苹果手机页面，右边是谷歌手机页面）,，大家可以通过图片对比知道具体的查看到是Tmobile，而Tmobile就是美国三大运营商之一，安卓的话查看的位置相对难找，建议还是用第二种方式，会更加直接。

最后，我们通过以上的几种方式来测试下，来识别之前说的knowroaming的卡归属国家的问题，通过把k卡装进苹果手机，我们通过第2、3种方式可以得到下面两个信息来判断，虽然我们查不到虚商卡8910其中10是属于哪个国家的，但是我们可以看到k卡的运营商是Starhub，而Starhub正是新加坡的电信运营商，而且在TIKTOK的登录注册界面，也可以读取到SG+65，可以清楚看到是TIKTOK读取到SIM卡的IMSI信息是SG，SG是新加坡缩写，65是新加坡的区号，是不是so easy！通过本文的办法你可以去测试手上的废卡。

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