标签： TikTok策略

截止上周日，TikTok上有2个视频就已经百万播放了。这周的精力转移到搭建独立站和经营好物号上面，破百万的宠物号没有发几个视频，一天1/2个这样。就这样过了一周，这两个百万播的流量还依然在往上冲，截止到今天，他俩又双双涨了1M的播放，还是挺惊人的。证明不仅是进入了更大的流量池，内容上也是经得起时间考验，持续的受用户喜欢。

★什么样的视频会爆

我对比了一下百万播放和千播视频的区别，对于什么是会爆的内容，可以总结出以下几点：

——展开讲，

1.话题点会不止于1个；

2.评论里金句频出，点赞前十名的评论，每一条都能当作一个吸引人的文案作为视频封面；

3.评论里有许多共情的声音。类似“我的猫是这样的”“我也有这样的猫”等等……

——有一条视频被好几人发现是by，评论区就出现许多谴责的声音。又因为，我在文案处的hashtag有打上原作者姓名的标签，有一些声音会和骂我抄的辩论，说我已经标明了出处。从而他们产生了激烈的讨论，但同时也为这个视频带来了许多播放量，增加了权重。后来，我在评论区，直接写了“original from”也并没有影响这个视频流量持续走高的势头。

有争议，就证明有话题性，当多方观点产生碰撞后，流量自然而然的就会来。

——音乐节奏和画面节奏完美契合。

1.音乐踩点，节奏感很重要；

2.如果，歌词能给画面做旁白，很好的诠释当下场景的内容，会更好；

——短视频观众，不会太有耐心。特别是重话题度，故事性弱的内容更需要精简。

两个百万视频都没有超过15s，时间短的好处，给观看者情绪留白，让他们觉得意犹未尽。这或许会激发他们再看一次（评论里有收到过“我忍不住看了好几次”这样的反馈）

★最佳发视频时间

另外，我这周测试了许多不同的时间发视频。从傍晚11点开始，到第二天上午10点，都有尝试过。

总结出来就是：还是晚上11点——凌晨2点这个时间最合适，播放量怎么都会起来。我在其他时间起号出现过低播和0播，但是11pm——2am不会有，至少会维持在500。

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大家好，我是D4组助教米娅，我们组的17个船员都是小白，很开心咱们小白团队经过两周的海上搏击，取得了8个订单，2个30000粉号，2个20000粉号，1个万粉号，11位船员上岸达成万播里程碑，单视频最高播放量610万的好成绩。

作为助教我非常开心第一次带团队出海就取得了一点点小小成绩，不过咱们小组目前TikTok好物号的进程并不顺利，做活的好物号只有几个，0播，低播，涨粉慢的难题开始困扰我们的船员。

下面来讲讲我自己做好物号的心得，以求抛砖引玉，期待更多的大神给我们D4美金小分队添砖加瓦，让我们继续乘风破浪。

好物号之所以涨粉难，因为营销本身就反人性，谁也不想成为猎物。

作为24K金纯小白的我，已经做过了50个账号，其中宠物号只有几个，大部分都是好物号。做废了50个账号后，我吐血整理出四个好物号的涨粉利器，一般人我不告诉他。

一、如何选品

 我目前有5个好物号，两个破2万粉了。

常规的选品思路，在小白这里同样适用。其实就是跟卖，跟着大卖的步伐总不会错，他们大口吃肉，我喝点肉汤OK了。

每次有学员来问我选什么类目会爆，我总是回答他：巴菲特也不知道，你开干就是了。

因为天朝的小伙伴出海大部分是BY的，大家都搬就看谁的手速快和谁的运气好了，爆不爆排除技术和勤奋，就是一个概率的问题。要想成为概率选中的那个人，你干就是了。

你也可以用网页版的TK按照关键词去搜索，看看播放量是不是B或者M这种级别。如果你刷好物刷到的同类视频特别多，就表示这个做的人很多，天朝有句老话：有人的地方就有生意。

这么多商家聚集在这个类目，表明他已经形成规模，当然可以跟卖啊。

为什么要多做账号？

因为你是小白啊！

这两天跟学员的视频中，总有人纠结

为什么我的账号低播放？

为什么我的好物号0播？

为什么我的订单没有转化？

……

归根结底还是做得太少，想得太多，没有足够的数据样本去支撑你的选品的测试。

遥想自己做的第一个好物号就是做厨房好物的，因为想带货，视频用混剪，做得很精致，每一个视频还给它设计一个封面。但是兢兢业业地干了一周才有48个粉丝。

每天盯着这个好物号看它半死不活又想不出对策，那种感觉就是生无可恋。

现在我一天会起多个好物号，不再纠结，发三天视频不行就换，只要做多了，总有可以活下来的精英账号。

犹如大浪淘沙一般，在茫茫流量大海里寻找珍珠牡贝（客户），千帆过境，总能寻得良人。

有个做灭鼠先锋的矩阵账号分享给大家，就是100个这样批量起号，流量不爆的或者出单不猛的就放弃了，有些十几万，几十万粉的他也照样放弃，因为时间才是最可贵的成本。

大家可以看看他每个账号都用同一个头像，但是每个账号里的视频都不尽相同。大卖尚且用批量起号的方法去测试市场。何况我等小白。

我就是在反复测试失败的过程中终于有几个好物号活了下来。

好物号也不是一成不变的，大类目可以不变，偶尔也测试下其他的新型同类产品有时候也能出现爆款。比如我一个发玩具类目的账号，后来发现发diy玩具也有很大的流量。所以我就持续发同类产品，继续引爆流量。

二、如何选材

 我目前视频素材就是在TK上面找，反而厂家发我的视频播放都是个位数，因为没有经过TK认证的视频你也不知道会不会爆。

新手建议直接在TK上搬，时间成本和操作难度都小一点，特别是在多账号运营的情况下，小白的精力有限。从TK上来到TK上去，省时省力。

三、爆款循环

爆款视频是经过TK认证的，特别是在同一个号上，这个视频能爆说明它能吸引来这个部分的粉丝群体。

那么经过重新剪辑，换个音乐和加一些外延标签再发一次，会有不一样的惊喜！

我试过这样换个音乐，换个标签，甚至换个滤镜，有些连水印都不用去，重复发，重复爆！谁用谁知道！

四、像素模仿

找到你的对标竞争对手，去模仿他的剪辑手法和视频、音乐、标签、头像、简介，模仿得越像涨粉越快。我自己就是先去看看对手用啥音乐，我也去用，果然流量都比我自己找的音乐播放量更高。

对手是你最好的老师！

反正小白，先从模仿开始，先模仿后超越，以后有条件就可以做原创！

好物号虽然难解锁，但是掌握以上四点，小白也能上岸挣美金！

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近几周一直都在尝试用TikTok引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过TikTok引流做电商带货的几点总结，希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜而且适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%（由于没有TikTok像素，所以这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，所以也不太心疼。

我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，但是这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，所以后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

总的来说我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，但是同时面临的一点就是视频素材单一，所以如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个最优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

2、视频如何更好引导到独立站

我用了三点方式去促进引导：

  a）账号名做引导：

    b）文案、评论引导：

    c）小号评论区做水军：

  a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某_Com“，如下所示：

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

    b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。

简单写几条文案给你们做参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了评论区，也可以在视频标题或者视频中做一些简单的引导（不能太直接，不然视频爆起来人工审核可能过不了）

Get yours now (Link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

    c）小号评论区做水军：

这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望，这点在国内抖音大家都见过不少，利用小号在评论区做评论，表示自己很想要这个产品，并询问怎么购买，这一点要跟前面的评论引导结合在一起，从而提供引流率。

3、账号的粉丝画像很重要！注意Followers的地区分布！

粉丝画像真的很重要！很多人前期就纯粹看粉丝量，拼命找素材怼视频，但是始终引流独立站的转化率的数据低到离谱，这往往跟你的粉丝画像有关。

举个例子：我的产品本身就是针对欧美市场，对应的货币都是美元，而且价格消费水平也相对较高。加上我目前精力有限只能同时间操作3-6个账号，所以用户画像没有集中在欧美等发达国家中的话就选择弃号，从而保证引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家，我会第一时间就弃号，弃号前也会发多几个视频，隔一两周再去看看用户画像情况，如果没有改变的话，这个账号就先放在一边。

老号粉丝画像判定：基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%，如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号，用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。

以下用我自己粉丝量为5000跟29w的新旧账号用户画像做下对比，这类的账号的用户画像都比较合适做转化，男女比例也可以适当做下参考，如果出现东南亚国家用户比例太多，真心建议弃号另起新号！

以上就是本次利用TikTok引流独立站带货的几点总结，如果你有一些好的想法，希望可以一起交流学习下，谢谢

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大家好，我从三月份开始接触Tiktoky已经做了很长一段时间了。之前在TK大航海里面担任助教，一个月的时间，小组取得了350w+粉丝，变现3300美金+的成绩。这些是我在做Tiktok的一些上热门技巧的一些总结，大家做的时候可以参考一下，希望对你们有用。

一、网感的培养 首先在我们开始做之前，一定要多刷刷tiktok的视频，感受一下tiktok的用户对哪些内容比较感兴趣，要有一个大概的判断，做到心中有数。同时，对于没有短视频经验的同学，也要刷一刷抖音快手，看看国内短视频平台上的哪些内容比较合适在tiktok上面发布。 在这里需要注意一点：不要看不起任何low的内容。不管你觉得这个内容多low，只要能爆就证明它是优质内容。因为每个人所处的圈子不一样，受到的文化浸染也有差异。我们认为的low可能别人认为有趣，我们认为有趣别人也可能认为low。所以抱着空杯心态去做内容，一定会对你做tiktok有非常大的帮助。

二、视频内容的选择 我们需要要找准自己想做的领域，多看多关注账号，并且刷到同类型的内容就点赞，这样系统就会不断推送你喜欢的内容了，这个时候你内容可选择的范围又会扩大很多，就更加方便找素材。 其次，by要追求精益求精，找有趣内容去做。有时候一个视频就可以直接爆粉几万甚至几十万，所以一定要用心地去筛选比较好的内容，才有更大爆发的几率。 我们可以看到，比较优质的账号普遍来说内容一定都很有趣，可以引起观众的共鸣。在一开始前就找好视频的定位，对我们做账号的来说非常重要。 另外的话在我们选择内容的时候，一定要有爆点。那什么是爆点呢？就是看视频的时候，会有几个点会让人有一种“很哇塞”的感觉，这种感觉越强烈，视频爆的可能性也就越大。如果整个视频都是在同一频率上，大家看完之后心情也没有起伏，那么视频爆的几率就会很小。

三、文案 文案的话要尽量引起观众的共鸣，最好能和他们进行互动。 在有一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。 另外呢可以通过在文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率，并可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。 我们可以多去找一些爆起来的视频,然后去收集他们的文案内容，然后为自己所用。当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。 还有就是可以利用上投票的功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。

四、音乐 音乐尽量用tiktok热门的音乐。 我们可以去别的用户的作品右下方的小光盘中，找到他的这个视频的音乐直接用起来，除了被更多用户喜欢以外，还能蹭一波热门。 另外，我们还可以用一些卡点音乐配合我们的视频使用，这样视频看起来会让人有一种很爽的感觉，会提升用户想看下去的欲望。还有一种呢，就是无限循环的音乐，要是配合上循环的画面效果也会很好。 在音乐这方面我们可以多去搜集tiktok中比较火的音乐，然后用到自己的内容中去，一个好的合适的音乐有时候会给作品带来很大一部分的流量，比如我原来发作品的时候，很多人就在我的评论区留言，说我的bgm很好听，因为我的bgm看了几遍的视频。所以音乐这一块我们也需要重视起来。

五、剪辑技巧 我们可以利用剪辑工具将视频掐头去尾，并去除冗余的部分，让视频看起来更加的紧凑。另外我们也可以对视频的速度进行调速处理。这些举动的主要目的是为了提升视频的完播率，完播率越高，那么内容就会被系统判定为更优质的内容，也更容易获得更大的流量推荐。 还有就是，视频内容中也可以添加一些小箭头指向你的头像，引导用户的关注。 第四点的话就是账号资料设置（让账号看起来更加的丰满，增加账号的关注率） 我们可以尽量让头像、用户名与账号主体相关，越精准越好。在个人简介里面，要介绍你账号的价值并引导用户的关注，可以用一些英文的缩写，加一些表情符号，效果会比较好。

六、给账号快速贴标签 当我们一开始发视频的时候，由于你是一个新号，系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前，我们可以养养号在发作品。 很多人问养号有没有用呢？其实还是有用的。 经过一段时间的养号，账号权重也会更高。在tiktok的现阶段，养号不需要花几天的时间，你就先随便刷5分钟的视频，然后搜索你想做的相关领域的关键词。比如说你想做宠物狗，那就在搜素框中搜索dog，然后像一个正常用户随便刷刷，刷一些完播和点赞，弄一些比较长的评论。注意不要太刻意，就把自己当成正常用户就好。当我们经过这些步骤后，退出到推荐页，然后继续刷会儿视频，不喜欢的视频就长按然后点击不敢兴趣。 当你首页出现的全是你要做的领域的视频后，基本上就养好号了。这个时候就可以开始发布你的相关领域的视频了，然后可以让你身边的人多给这个视频评论，评论内容也要和这个领域相关，比如发一个宠物内容，评论中要多出现“可爱”“狗”这些内容，让系统可以更快识别你的账号类别，给你贴上标签，吸引精准的粉丝。

七、重构剧情和主题 这个是最高阶的处理方法。 你可以把一个很普通的视频经过剪辑改造，变成一个完全不同的剧情或者把主题 进行升华。 比如说，我可以把一段很普通很温馨的视频，加上有一点灰色的滤镜，然后配上一段悲伤的配乐，再配上一段伤感的文案，主题立马就变了，本来很开心的画面，经过一番改造后，主题立马就充满了悲伤的气息，变成了物是人非的怀念，直戳人心，引起观众的共鸣。那这种效果一定是非常好的，视频爆发的概率也就就非常大了。 另外的例子就是，通过场景的铺垫，然候引起剧情的冲突，利用剪辑手法再辅以文案，简单交代故事的背景，然后重点是在怎样把剧情推向高潮，而这些冲突就成为了视频的爆点。

八、执行力 最后呢，就是执行力了。在讲完这些做号的技巧以后，最终要的还是要把这些讲过的东西利用起来，执行起来。技巧只是我们做tiktok的辅助,最重要的还是执行，我更喜欢通盘无妙手，你只管负责大力，剩下的交给奇迹。

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