接触Google 广告也有四个多月了，一直想写一篇关于google 广告的文章，所以，这就来了，我写不出来一些很屌的广告技巧，因为我根本就没有，哈哈 好尴尬，我只想把我在这四个月把在google广告的经历写下来，希望能帮到大家。先截个图哈，这个月pmax的红利 ，光看转化率好像还不错。
那我们就开始吧，我和大家一样，应该听过很多投过广告的人说：广告，你要投过烧过钱才知道，理论再看多也没用。是不是？ 是吧，哈哈。
但是很多人一听到要烧钱就望而却步了，就像很多人想去西藏，但是又怕高反，又怕缺氧, 身体不适，怕洗澡感冒要死掉……，去之前做了各种攻略，了解了各种药物，但是还是各种胆怯，既向往美好，又怕伤害。那您还是歇着吧！
那我们来讲讲，为什么广告要投过才懂吧。我先和大家讨论几个问题吧，也是我在投了广告后碰到了才试着去解决的几个问题。我想大家应该都会碰到的。（大神请忽略）
一：广告文案
1：我找遍了竞争对手的广告方案，都扒出来了，能用一模一样的文案去打广告吗？
2：我自己觉得很屌的广告文案，真的合适吗，如果文案和素材不能评到最佳，好像就得用cpc去凑我的排名，那我到底凑还是不凑啊？
3：文案到底怎么样才能评到最佳，良好不可以吗？关键词都要出现在文案和描述，生搬硬套就最佳，不放关键词就低于平均值，该怎么办？
4：都自适应广告了，我该放几个自适应广告，如果开两个，我靠，本来就绞劲脑汁想出来少的可怜的标题，还得放两个不同广告上，上哪儿找那么多广告文案去？标题重要还是描述重要？
5：pmax 广告也是有标题项的，我能和搜索广告系列的标题一样吗？那是不是会重复，会不会相互竞争呢？
6：展示广告我要不要打的？什么时候打？怎么样的素材比较屌一点？
7：广告文案我可以修改吗？多久修改一次比较好一点？我在原来的广告上修改还是再开一个系列比较好一点？
8：pmax有截流的功能，需要填对手的网站链接，我需要填吗？效果怎么样？相关的关键词我应该把所有相关的都填上去吗？还是只填最直接的？
9：GMC的feeds应该怎么填比较好一点？如果我想把一个产品放多个橱窗位，我该怎么办？需要创建新的产品页吗？内容需要原创吗？google 发现是同个产品会怎么样？它会不会坐飞机过来打我？
二：广告出价
1：广告的开始我应该用什么出价方式？人工出价吗？那这个价格的标准是多少？
2：什么是智能出价？我什么时候可以用？
3：有人说google官方的人建议我们跑点击一段时间来搜集数据，再跑转化目标，这样好一点，好吧，跑多少数据算是可以跑转化了？这一段时间究竟是多久啊？
4：按照转化价值出价，这个价值应该设置多少？以什么为标准，不同系列的转化价值有参考意义吗？我到底要不要用这个出价方式啊？
……
我想还没接触过广告的同学看到上述这些问题是不是有点懵？ 哈哈，不要担心，我也一样。这些其实都是在跑广告当中会遇到的实操的问题，你在设置广告并每天看到广告的数据变化的时候，你就会自然而然的碰到这些问题。所以，我想这应该就是他们说的，为啥广告需要跑了才懂的原因吧。
接下来那我来说说我是怎么开始google广告的吧。
一：顺序
开始google 广告我学的首先是search ads,也就是关键词广告。因为关键词是所有广告的基础，把这个搞明白了，再去学其他的广告，会更容易一点。
1：找关键词
这个我想不用多说了，没这个啥也不是，找的方法也很多，就不赘述了。
2：分组
主要的关键词我都是一词一组的，然后只放精准匹配和词组匹配两个方式，（为啥不放广泛匹配？因为广泛匹配进来的会很广，不太适合一开始，等需要扩量的时候再考虑用吧）这样更容易管理一些，出现表现不好的组直接停掉就是了，但是有些搜索量比较少的关键词，我会把这些词放在同一广告组。（前提是这些关键词是同一类型的，而且和你的落地页也是息息相关的）
3：关键词文案和质量得分
看下图，搜索广告的质量得分是和关键词和文案和落地页相关的，我有点强迫症，在我投搜索广告之前我把所有的对手广告都研究了一遍（但是说实话，有些真不一定适合你），然后结合一些教程，把不同文案一个个填进去试，直到达到最佳才罢休。（结果告诉我，干这些活是很又必要的）。但是当你开了其他广告类型后，或者跑了一段时间后，搜索广告的质量得分会上下变动，这个应该是正常的，只要不太低，（比如7以下），就不管它了。
4：落地页
我觉得落地页也是重中之重，毕竟这个是客人决定要不要付钱的地方，当然要做到最好，落地页的文案必须要和广告上的高度相关，出现的数字和文案最好都是一样的。只要把上述这几样做好了，你的质量得分就应该不会低。做好了这些，其他的就交给google吧。
5：否定关键词
这个大家千万不要忽略，因为这个是关系到你的转化率和跳出率等等相关数据的，你要把搜索进来的不太相关的关键词否定掉，这个工作投广告的前一个月几乎每天都要做，后来就会慢慢减少，流量会更精准一点。不要怕减少你的曝光机会，我们要的是精准流量。
6：地理位置
我觉得还是挺有必要把具体的地理位置填上去的，因为这样你就可以看到每个地区的数据，非常直观，然后把不想展示的国家或者位置一定要屏蔽掉，特别是印度。（除非你做的就是印度市场）
7：广告投放时间，设备和性别
这个我暂时没有去限制，因为有段时间我想节省点广告费，根据数据限制了投放时间和性别，结果出单量急剧减少，问了@Emma后，她告诉我可能是过度优化导致的，而且修改太频繁，不好。我就及时改正了。然后量又回来了。
8：出价
我是用google 的关键词大师工具查大致的出价（也用了semrush和spyfu,还是差了很多的，建议还是用google 自己的吧），然后先用比它稍微低的价格去测试，（这个也是@Emma还有@Jack传授的，哈哈哈，感谢一波）观察一个星期左右的数据，然后再做调整，因为我一开始都是选择人工出价的，一开始用智能出价 有点费钱。
9：要准备多少钱？跑多少时间？
哈哈，重头戏，大家应该都很关心这个吧，是的，我也是，具体得看你产品关键词吧我觉得，然后刚开始跑得时间每天至少看2广告数据，大概跑一个星期下来应该就可以看出来哪些关键词是有用的了，如果只看1-2天的数据，没有意义，每天预算就按照google 建议的来，一般一开始是你的关键词的cpc的10-20倍吧，反正我是google建议多少我就放多少，不想被投了一半给停了。
具体还是看产品关键词，一开始准备个1-2万人民币应该可以看出点东西了。
今天先写到这儿吧，我干点别的活儿，如果这些对大家有用的话，那我过几天再写其他广告吧，比如购物和pmax.
如果大家有什么问题就留言让我知道吧，我知道的都尽力回答，如果哪些写得不对，也请大家指正，因为我也只是初学者，哈哈，见谅啦。
最后来个健身照吧，最近开始减脂了，喜欢健身的同学欢迎交流，头发很久没剪了，有点龊，大家请忽略吧！
谢谢啦